المشاركات الشعبية

اختيار المحرر - 2024

كيفية إنشاء ماركة أزياء: نصائح للمبتدئين

إطلاق والحفاظ على واقفا على قدميه العلامة التجارية الأزياء الخاصة بها في روسيا - ليست مهمة سهلة. أولاً ، لا توجد عملياً مؤسسات تعليمية لائقة يمكنها منافسة نظرائها الغربيين المحترمين: التعليم في مجال الأزياء كظاهرة في بلدنا في بدايته. ثانياً ، قد يكون دخول السوق وإقامة مبيعات من خلال المتاجر أمرًا صعبًا: فالأغلبية الساحقة من تجار التجزئة المحليين يعملون وفق شروط البيع ، مما يعني أن المصمم يمكن أن يحقق ربحًا ، ولا يمكن أن يترك أي شيء.

أخيرًا ، وكما بينت قصص Asya Malbershtein و Oh غير سارة ، فإن الأعمال في روسيا لا تزال تتم في الغالب باستخدام مخططات من التسعينيات: ليس هناك ما يضمن أن علامتك التجارية لن تكون في أيدي شريك تجاري عديمي الضمير أو تلك الكبيرة متجر مألوف لا يدين لك بأكثر من مليون روبل. ومع ذلك ، فإن هذه الصعوبات ليست قادرة على تبريد حرارة أولئك الذين يرغبون في إطلاق العلامة التجارية للملابس الخاصة بهم: تظهر ماركات الأزياء الروسية الجديدة كل عام بثبات يحسد عليه.

إذا لم تمنحك شهرة Gosha Rubchinsky و Vika Gazinskaya راحة البال ، فأخبرك بما يجب عليك فعله لتأسيس العلامة التجارية الخاصة بالمصمم الخاص بك وجعلها ناجحة تجاريًا. قواعدنا ليست عالمية ولا تمنح ضمانات مائة بالمائة للنجاح ، لكنها بالتأكيد ستساعد على فهم الأشياء الأساسية.

فهم ما تريد القيام به ، لمن ولماذا

أول ما تحتاج إلى تحديد ما إذا كنت ستقرر بدء مصمم الأزياء هو مفهوم العلامة التجارية المستقبلية وهويتها وكيف ستختلف عن الآلاف من نظائرها الموجودة. وقال دينيس يرهوف ، مؤسس Items: "مفهوم إسقاط شيء ما ، ومثل هذا خطأ جوهري" ، "أنا متأكد من أنك بحاجة إلى الإجابة عن الأسئلة المهمة لنفسك قبل تصوير مجموعة وإصدار كتاب. أين يمكنك بيعه؟" من هو عميلك المستهدف وهل هناك على أي حال؟ في الواقع ، يعد الإعداد للإطلاق هو العملية الأكثر صعوبة والأكثر أهمية. استنادًا إلى الردود الواردة ، يمكنك بالفعل إنشاء منتج وإصدار كتاب. يجب التفكير في الاستراتيجية في المراحل الأولى ".

يقول داشا سامكوفيتش ، مبتكر ومصمم العلامة التجارية "أنا أستوديو": "معظم الفتيات والفتيان يصنعون مجموعات لمجرد أنهم يريدون التعبير عن أنفسهم. لكن إذا قررت صنع ملابس تلبسها ، فأنت بحاجة إلى أن تكون المجموعة مفهومة ليس فقط لك ، ولكن أيضًا للناس. حدد رؤيتك للأزياء: حدد أهدافك: العلامة التجارية الخاصة بك هي مجرد أداة لتحقيق الذات بطريقة إبداعية ، حيث يمكن للمستثمرين الخارجيين الاستثمار ، أو مشروع أعمال متكامل؟ إذا قررت صنع منتج تجاري ، أي الملابس للرجال، من المهم أن نفهم من هو جمهورك المستهدف، سنها، الوضع الاجتماعي، والوضع المالي - وهذا سوف يكون نقطة البداية ".

تجميع الفريق والعثور على الإنتاج

إذا كنت تخطط بجدية للانخراط في تطوير علامتك التجارية الخاصة ، وليس فقط بيع فساتين مخيطة على الركبة من خلال Instagram بدون موظفين مؤهلين - لا يوجد مكان. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى العثور على أشخاص يمكنهم خياطة مجموعتك: القواطع ، الخياطات. يمكنك الانتقال إلى الإنتاج الحالي ، الذي يتعاون مع المصممين المبتدئين ، ولكن في هذه الحالة ، لن تضطر العائد من الفريق إلى الانتظار.

تشاركت المصممة Zhenya Kim تجربتها: "لقد صنعت المجموعات الأولى في إنتاج طرف ثالث: إذا كنت تتعاون معهم مرتين في السنة لبضعة أشهر أثناء إعداد المجموعة الموسمية ، فغالبًا ما يكون هذا التنسيق أكثر ربحية" ، مع مرور الوقت ، بدأت في تعيين فريقي الخاص: أبحث عن الأشخاص الأكثر كفاءة وجذبهم إليّ ، في مخطط العمل هذا ، هناك الكثير من المزايا: تتعاون مع الأشخاص الذين يشاركون في العملية قدر الإمكان وفي مصلحتهم لفعل كل شيء نوعيًا. من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون غالية الثمن إذا لم يكن لديك عملاء أو متاجر عادية تحتاج إلى إزالة الأشياء من أجلها. "

يقول داشا سامكوفيتش: "إذا كان لديك هدف لإنتاج كميات كبيرة من الملابس ، فأنت بحاجة إلى ورشة عمل تجريبية تسمى: مصمم وخياط ومدير أوامر هو الحد الأدنى الذي يمكنك البدء به. أسهل طريقة هي الاتصال بإحدى الشركات التي تقدم تطوير مجموعة من نقطة الصفر: أنت تجلب لهم الرسومات والنسيج وتصنع التصميم ، وتصل إلى التركيبات ، وتوافق ، تحصل على المنتج النهائي ، وأحيانًا تساعد هذه الشركات في وضع نُسخ - الآن مصمم البداية هو من السهل إدارة أعمالك الخاصة حتى قبل خمس سنوات. "

تقول المصممة ليودميلا نورسويان: "من المهم أن نفهم أن صناعة الأزياء هي لعبة جماعية ، وأن أعضاء الفريق ، والبيئة المهنية ودعم المشجعين الممتازين أمران حيويان. ويحتاج الفريق والشركاء والعملاء إلى أن يثاروا بعناية وعناية على مر السنين ، التورط في المكان. العاطفة ، والموقف ، والولاء ، والموثوقية - نقص رهيب في عالم الموضة ، أي القدرة على هذه الصفات المؤكدة وتجعل من الممكن بناء من حوله رفاقه المؤمنين. "

إزالة lookbook جيدة

لديك مجموعة جاهزة ، ونجاحك المحتمل ، والخطوة التالية هي إزالة دفتر بحث أنيق ، يمكنك إرساله إلى المنشورات المطبوعة أو عبر الإنترنت وعرضه على مشتري المتاجر. لا يولي الجميع الاهتمام المناسب لإعداد كتاب بحث ، ولكن عبثًا لا يتعلق الأمر بالصور المرتبطة بالصور فحسب ، بل أداة العلاقات العامة: فكلما كانت الصور جميلة ، زاد احتمال رغبتها في نشرها. في الوقت نفسه ، يجب ألا ننسى أن دفتر الزوار لا يتساوى مع الحملة ، أي أن الصور يجب أن تقدم الملابس بأكثر أشكالها فائدة ، وأن لا تكون مجرد منفذ إبداعي للمصمم وفريقه.

يقول مؤسس Picls ، Sveta Muller: "من المهم أن نتذكر أن lookbook عالي الجودة هو دفتر بحث واضح. إذا كنا نتحدث عن توفر الصور ، فمن الواضح أن المشترين والمشترين يجب أن يروا الملابس أولاً وقبل كل شيء وتفاصيل النسيج. يجب أن أعط أكبر قدر من المعلومات حول أي شيء لشخص لا يضعه بين يديه ولا تتاح له الفرصة لتجربته. دفتر البحث الجيد هو في الأساس نفس الكتالوج الجيد ، فقط بمفهوم أكثر تشويقًا لإطلاق النار وعدد محدود من الصور. أن uzhno: من الناحية الفنية مصور موهوب الذي يعرف كيفية التعامل مع الضوء، ومصمم الأزياء الموهوبين الذين ليس lukbuk zavedet بك في براري الإبداع في اطلاق النار ".

عندما يُسأل عما إذا كان الأمر يستحق التوفير في الكتاب ، سيكون الجواب سلبيًا إلى حد ما: بعد كل شيء ، إنه استثمار من شأنه أن يساعد في تعويض التكاليف ورفع العلامة التجارية إلى مستوى عالٍ. يقول Muller: "الخطأ الرئيسي للعلامات التجارية الشابة هو إطلاق النار مع الأصدقاء. حسنًا ، ربما ينجح الأمر إذا كنت من هذه الصناعة ، وأصدقاؤك من كوندي ناست. لكن بشكل عام لا توجد خيارات. فقط صدق ، لأن العديد من عملاء Picls أتينا إلينا بعد هذه التجربة بقليل من الصدمة والأمل في إطلاق النار بشكل طبيعي ، يمكنك حفظ أي شيء - إطلاق النار في المنزل والضوء الطبيعي - اتصل بصديق لديه كاميرا مثله ، لأنه يسافر كثيرًا. كن صديقًا نموذجيًا سيقوم بعمل ماكياجها الخاص (مثل يبدو أنه) وتصميم ، ستستمتع وتخبئ كتابك في أعماق الطاولة ، فالمحترفون في هذا المجال لا يفعلون ذلك فحسب - إنهم يعرفون كيفية القيام بذلك بشكل أفضل من أي شخص آخر ، فلن يتركوا مفهومك ينهار ويفعل كل شيء على ركبتك. لكنني أنصحك ألا تضيع وقتك ".

تأكد من أن علامتك التجارية معروفة.

سؤال عاجل لأي شخص قرر ربط حياته بإبداع ملابس: كيف يمكن أن يعرفهم عن علامتك التجارية ، ويبدأ في التحدث والكتابة في المنشورات؟ تتمثل الطريقة الأكثر وضوحًا في جمع قاعدة البريد الإلكتروني لجميع منشورات الموضة في السوق والبدء في إرسال كتاب إرشادي وإصدارات صحفية بشكل منهجي. ليس هناك ما يضمن أن تقوم Vogue المشروطة بالكتابة عنك منذ الموسم الأول ، ولكن إذا كنت مستعدًا لتقديم منتج عالي الجودة حقًا ، تزداد فرصتك. عادة في اللغة الروسية ، تتبع شعبية شخصية أو أخرى مبدأ رد الفعل المتسلسل: بمجرد أن تكتب بعض المنشورات الرسمية عن مصمم جديد ، ستتبع المنشورات في مجلات أخرى مماثلة في سلسلة. إذا كان لديك بضع عشرات الآلاف من الروبل الإضافي ، فيمكنك استئجار وكالة منخرطة في العلاقات العامة من وإلى: كتابة البيانات الصحفية ، والتحدث إلى الصحافة ، والعثور على عملاء محتملين ، وما إلى ذلك. هذا مخطط وضعته الأجيال ، والذي ، مع ذلك ، ليس الوحيد الفعال في الواقع المعاصر.

يقول داشا سامكوفيتش: "لا أنصح بتوظيف وكالة إعلانات إذا كنت مصممًا مبتدئًا دون ميزانيات كبيرة. أولاً وقبل كل شيء ، احصل على Instagram لطيف حيث يمكنك تحميل صور لمجموعاتك ، والتحدث عنها ، وإظهار ما ترتديه وتبثه من خلال حساب فلسفة العلامة التجارية ، شارك الصور التي تلهمك ". "اليوم ، أصبح كل شيء تقريبًا على الإنترنت ، وتلعب SMM عالية الجودة دورًا أكثر أهمية من 15 صورة جميلة من المجموعة على الموقع الإلكتروني للعلامة التجارية ، عبر الإنترنت أو في الطباعة." بيع ، وهناك فرق كبير بين مجرد إظهار الأشياء بشكل جميل وإظهار كيفية ارتداء هذه الأشياء في الحياة الواقعية ، وأبسط مثال هو رد فعل مستخدمي الشبكات الاجتماعية على صورة من lookbook وصورة على غرار الشارع بنفس الطريقة - إنها دائما أكثر شعبية و من ، إثارة مبيعات حقيقية ، وليس مجرد إعجاب بالصورة ".

البدء في بيع العناصر

أولاً ، من المفيد أن نقول إنه في العصر الرقمي الكلي ، فإن جميع المخططات التي تم إعدادها لفك اسم المرء وبيع الملابس تتوقف بشكل مطلق. في الواقع ، لا يمكنك على الإطلاق تعيين المهمة لدخول مواقع البيع بالتجزئة الحالية ، ولكن ببساطة إنشاء حساب منفصل على Instagram ، والذي سيكون في الوقت نفسه أداة العلاقات العامة ومتجر على الإنترنت.

ومع ذلك ، فإن SMM سيئة السمعة ليست حتمية لعلامة تجارية شابة. لا يزال العديد من المصممين الشباب ، الذين حصلوا بالفعل على اسم لأنفسهم ، يقضون الكثير من الجهد والوقت في بيع أنفسهم في متاجر تجارية متعددة العلامات التجارية الكبيرة. تقول زينيا كيم: "سنقوم الآن بإطلاق متجرنا الخاص على الإنترنت. أولاً ، لم أشعر أنه كان ضروريًا من قبل ، وثانيًا ، أخطط للقيام بتعاون منتظم مع الفنانين وغيرهم من المبدعين الشباب و أريد بيع هذه المجموعات من خلال موقعي. منذ البداية كان لدي هدف للذهاب إلى أروع تجار التجزئة ، ولم أرغب أبدًا في بيع مجموعاتي عبر Instagram ، يبدو لي غير قابل للتمثيل. "

"لا توجد استراتيجية واحدة في العثور على متاجر التجزئة المناسبة - إنها تعتمد بشدة على المنتج. يمكن التوصية ببعض العلامات التجارية لبدء البيع من خلال متجرها الخاص واستبعاد مبيعات الجملة - - ينصح دينيس يرهوف. - إذا كان هناك فهم بأن المنتج يحتاج إلى بيعه من خلال تجار التجزئة ، فعندئذ من الأكثر فاعلية بدء التعاون مع المزيد من مشاريع الصور وتوسيع التوزيع تدريجياً من خلال المشروعات الأصغر والأبسط ، وإذا رأيت احتمال وجود مشاريع كبيرة ، فابحث عن جهات اتصال للمشترين ، وفي المشاريع الأصغر كثيرًا الشخص هو المالك والمدير والمشتري ، ابحث عن جهات الاتصال الشخصية ، وإذا لم ينجح ذلك ، فانتقل إلى المتجر وأظهر الأشياء النهائية ، ومن الأفضل ترتيب اجتماع مقدمًا عن طريق الكتابة إلى مكتب البريد ، وإذا لم تتم الإجابة ، فلا تقلق ، فربما يتم فقد الرسالة و يجدر إرسال تذكير: "لم يُسمح لك بالوصول إلى الباب ، والتسلق إلى النافذة" - اتصل بشخص آخر ، لكن لا ينبغي عليك البيع بقوة أيضًا - لا أحد يحب ذلك! "

إذا كنت ترغب في ذلك ، فيمكنك الوصول إلى أي موقع - كل هذا يتوقف على مدى أهمية المشروع الناجح الذي يمكنك عرضه على المستوى التجاري. بصفته الرئيس السابق لقسم العلاقات العامة في متجر Tsvetnoy متعدد الأقسام ، والذي يقدم العديد من العلامات التجارية الروسية من ZDDZ إلى Sorry ، أنا لست ، باشا Bobrov ، "يبحث فريق المتاجر دائمًا بعناية في جميع المجموعات الجديدة ، مع الاهتمام بالجودة والأهمية. تشكيلة من المتجر غالبًا ما يتم تجديدها بأشياء من العلامات التجارية الروسية ، وكلاهما من الأسماء المشهورة بالفعل والشباب. العديد من العلامات التجارية الروسية الجديدة تأتي إلى المتجر بأنفسهم ، وترسل كتب المراجعة والعينات ".

كن على استعداد للتعاون مع متاجر الطرف الثالث ، فاستعد لحقيقة أنك لن تضطر إلى تحمل شروط غير ملائمة لك دائمًا: كقاعدة عامة ، يكون للمصممين الشباب والعلامات التجارية الصغيرة لتجار التجزئة محادثة خاصة. يقول دينيس يرخوف: "كلما كان المتجر أكثر حدة ، كانت الظروف أسوأ ، ولكن التواجد في المتاجر الكبرى لأي علامة تجارية أمر بالغ الأهمية. إذا تحدثنا عن السوق الأجنبية ، فإن معظم المتاجر تشتري الأشياء ، ويحلم الكثير من المصممين بسوق أجنبية. في روسيا مثل هذه الحالات نادرة ، ولكن مرة أخرى يعتمد كل شيء على المنتج. كلما كان المنتج أكثر انحدارًا ، زادت فرص المضي قدمًا في ظروفه ، خاصة في الحالات التي يدخل فيها المتجر نفسه إلى العلامة التجارية. "

تعمل الغالبية العظمى من المتاجر في روسيا مع العلامات التجارية الناشئة بشروط البيع - وهذا يعني أن المصمم يتخلى عن ممتلكاته دون تعهد ، وأن المتجر يدفع مقابل ذلك عن طريق بيع الأشياء ، وعادة في نهاية كل شهر. بالنسبة للكثيرين ، لا يبدو خيار التعاون هذا هو الأكثر فائدة: إذا لم يستطع المتجر بيع المجموعة قبل نهاية الموسم ، فإن المصمم يستعيدها بين يديه.

يقول دينيس: "في الواقع ، غالبًا ما يتبين أن التنفيذ هو تاريخ أكثر ربحية لكلا الطرفين. أولاً ، التصعيد (العلامات على التكلفة. - الطبعة التقريبية) في العلاقة القائمة على التنفيذ دائمًا ما تكون أعلى مما كانت عليه في عملية الاستحواذ ، أي أن العلامة التجارية تحصل على المزيد من المال. ثانياً ، في حالة المبيعات الجيدة ، يكون من الممكن دائمًا فرز البضائع ، أي لإضافة ما تم بيعه بالفعل ، أو نماذج إضافية. على التنفيذ ، وكقاعدة عامة ، أوامر أكبر وأوسع. في حالة الاسترداد ، نادراً ما يتم فرز المحلات التجارية ، وحتى إذا تم بيع كل شيء ، فسوف ينتظرون للموسم المقبل ، لذلك من الناحية النظرية يمكن بيعه أكثر في ظل ظروف المبيعات ، إذا كان هناك احتمال. من المهم ، قبل الموافقة على التعاون مع متجر معين ، أن تتعرف على العقد ، استفسر من مصممين آخرين تعاونوا بالفعل مع هذا المشروع ، لأنه لسوء الحظ ، هناك الكثير من المتاجر عديمي الضمير في السوق ، الذين غالباً ما لا يدفعون للمصممين بسبب البضائع المباعة. ".

الصور: J. كيم ، KM20 ، أنا استوديو ، أكثر ، برافينترو

شاهد الفيديو: الخطوات الأسهل لتكوني مصممة أزياء (مارس 2024).

ترك تعليقك