ممثلو السوق الشامل ومتاجر المفاهيم والفخامة حول الأزمة
يتغير سقوط الروبل السوق وسلوك الشراء لدينا. تحدثنا مؤخرًا عن ما يحدث مع المتاجر التي تعاني من أزمة وكيف سيغير ذلك خزانة ملابسنا ، والأشياء التي تستحق الشراء الآن ، وكذلك كيف يتغير أسلوبنا اعتمادًا على الفرص التي تحيط بنا. من الواضح ، في الأشهر المقبلة ، لدينا كل فرصة لفقدان بعض المتاجر والعلامات التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يصبح النطاق في المتاجر أكثر تواضعًا ووظيفية ، مما سيؤثر بالطبع على أسلوبنا.
والسؤال الرئيسي هو: ماذا سنفعل وأين سنقوم بالشراء. لقد طلبنا من ممثلي المتاجر والعلامات التجارية الروسية إخبارنا بذلك. عبر البعض عن عدم رغبته في التعليق على الموقف: ديور ، برادا ، كوزنتسكي موست 20 ، مجموعة إنديتكس (زارا ، بيرشكا ، إلخ) ، توب شوب ، أسوس ، مونكي ، محفوظة وغيرها. فيما يلي إجابات أولئك الذين وافقوا على الحديث عن الوضع الحالي.
السوق الشامل
فيما يتعلق بسقوط الروبل ، نحن في وضع جيد ، حيث أننا نعمل بشكل رئيسي مع المصممين الروس ومع علامتنا التجارية Trends Brands ، التي تم توسيع نطاق منتجاتها وتوزيع إنتاجها بين روسيا والصين. بالإضافة إلى ذلك ، قمنا بتطوير المبيعات من خلال عدة قنوات: غير متصل وعبر الإنترنت.
إذا تحدثنا عن الوضع العام في سوق الأزياء ، فسترتفع أسعار العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية بحوالي 30-40 ٪ والروسية - بنسبة 15-20 ٪. فيما يتعلق بعلامات Trends ، لدينا الفرصة لعدم زيادة الأسعار وحتى تخفيضها في بعض الأماكن حتى يكون المشتري مريحًا. وبالتالي ، سوف نكون قادرين على تطوير بنشاط في جميع أنحاء روسيا. من يناير 2015 ، سنوفر لرجال الأعمال في روسيا الفرصة لشراء امتياز منا.
الآن يمكننا أن نقول أن عدد عمليات الشراء سيكون أقل بكثير. يخطط المشتري لمشترياته ويركز على عناصر أكثر تنوعًا من الملابس التي يمكن وضعها في المكتب وفي الحفلة. أولئك الذين اعتادوا على لباس عصري ، لا يزالون يبحثون عن مثل هذه الفرصة. سوف نتطور مع هذه الاتجاهات.
على الرغم من أن الأدرينالين ينتظرنا جميعًا ، إلا أنني أستثمر في نفسي. اشترِ مزاجًا ، سواء كان إجراءً صحيًا أو زيارة لمتحف أو درسًا بلغة أجنبية أو فستانًا.
الجزء الأوسط
في الواقع ، ما يحدث الآن هو تطهير كبير. دعنا نسميها جوائز الموضة الميتة. جميع المشاريع المشكوك فيها ستنهار قريباً ، وستستمر المشروعات الجديرة بالاهتمام. لا يوجد مسار تنهار فيه جميع الشركات في وقت واحد. قيمة اليورو تقول فقط عن مدى سرعة البدء في الإغلاق. في الواقع ، فإن أي سعر لليورو أعلى من 55 روبل يجعل العمل غير مربح في الوضع الاقتصادي والسياسي الحالي. لذلك ، التجزئة ، المرتبطة فقط بالمشتريات الأجنبية ، هي تحت التهديد. سيكون من الأفضل أن تشعر بأنك الشخص الذي يعمل أو يبدأ العمل مع العلامات التجارية الروسية.
الآن المهمة الرئيسية هي الحد من المخاطر. يحارب الجميع قدر المستطاع: يقوم شخص ما بتقليل الطلبات ، ويقوم شخص ما بإلغائها تمامًا ، مع التركيز على أكثر الأشياء التجارية وبيعها بسهولة. إذا كان النشاط التجاري كبيرًا ، تقوم الشركات بترتيب عملية مسح - فهي تغلق مشاريع الصور غير المربحة للغاية. ومع ذلك ، لن نترك بدون ملابس. ببساطة ، كل هذا يؤدي إلى انخفاض في الاختيار: أقل وأكثر مملة.
لم نخفض عملية الشراء ، لكننا اخترنا بعناية وعناية: لقد كنا مستعدين لزيادة الأسعار بالقوة. ومع ذلك ، فقد تركنا أشياء عصرية وغير عادية ، تخلينا جزئيًا عن الوظائف الأساسية. ألاحظ أن علاماتنا التجارية لديها أسعار أعلى في المتاجر الأجنبية مما لدينا.
ينفق المشترون الذعرون الآن "مثل آخر مرة" ، شراء الأشياء التي ستكون في متناول اليد في المستقبل. إذا كنت تبحث عن شيء ما لفترة طويلة ، فمن الأفضل أن تأخذ ذلك الآن - لقد تم بالفعل حساب أسعار العديد من الشركات عدة مرات. لا تتوقع الخصومات: قد تكون أسعار المبيعات نظريًا مساوية للأسعار في سبتمبر. في الموسم الجديد ، سوف ترتفع الأمور بما يتناسب مع الدولار واليورو. يمكنك حساب الفرق الذي سيكون عليه إذا كنت تعتقد أن العملة ارتفعت مقارنة بالموسم الماضي بأكثر من 40٪. كل ما كان يستحق قبل 6000 روبل ، لن يكون أقل من 10 000 روبل.
إذا تحدثنا عن التسوق العقلاني ، فمن المنطقي شراء الأشياء الفاخرة التي ستدومك لسنوات. على سبيل المثال ، حقيبة جلدية برادا (كما هو الحال في "لينينغراد" في الأغنية). كقاعدة عامة ، لا تمتد الخصومات إلى مثل هذه الأشياء ، فالأشياء تنتقل من موسم إلى آخر. إذا كان ذلك - إعادة بيعها.
يؤدي انخفاض أسعار النفط ، مثل الانخفاض في الروبل ، إلى عجز في الميزانية وانخفاض في القوة الشرائية في روسيا ، البلد الذي يستورد معظم السلع الاستهلاكية. الأمور ترتفع على اختلاف العملات. سيتغير الشراء لدينا: سيتعين التخلي عن بعض العلامات التجارية. خزنة في الجناح: تم بيع رولكس وسيتم بيعه. سوف السوق الشامل أيضا تشعر بالهدوء. تحت تهديد الشركة بالعمل مع المنتجات المستوردة ، مع التركيز على الطبقة الوسطى كمستهلك لها. المشاريع الأولى التي يتم إغلاقها غامضة ، بدون مفهوم واضح: مثل هذه الأعمال لا يمكن أن توجد إلا في عصر طفرة السوق. من المنطقي شراء أشياء أساسية جيدة وعالية الجودة ستستمر لسنوات قليلة أخرى.
سوف ترتفع الأمور في السعر بقدر انخفاض سعر الروبل مقابل العملات الأكثر أهمية. مقاومة هذا عديمة الفائدة. منذ فترة طويلة تم الانتهاء من عملية شراء الأشياء في المتاجر لفصل الربيع ، ولا أعتقد أنه قبل ستة أشهر كان شخص ما قد خطط بشكل أساسي لوضع مشابه. من الواضح ، سيتم إجراء تغييرات في الدورة التدريبية وعلى أساس النتائج المالية للموسم الحالي. قليل من الناس يدركون بالضبط كيف سيتغير سلوك المشترين على المدى القصير ، ولكن من وجهة نظر فئات متنوعة وأسعار ، فإن الجميع يريدون تقليل مخاطرهم. بشكل عام ، يجب أن يكون كل شيء أسهل وأرخص قليلاً.
أنا في انتظار النمو في المناطق ، وتطوير المشاريع الصغيرة والمحمولة ، والانتقال نحو منتج جديد أكثر إثارة للاهتمام. تحتاج إلى الشراء بناءً على قدراتها واحتياجاتها. أنا لست من دعاة التسوق للأشياء. على الرغم من الموضوعية ، فإن معظم الأشياء في الموسم المقبل ستكون أكثر تكلفة بكثير.
يضيف سعر صرف الروبل الحموي مشاكل في دفع الطلبات للموسم المقبل. نأمل أن نتمكن من الاحتفاظ بمعظم العلامات التجارية في قائمة علاماتنا التجارية دون التأثير على سمعة المتجر. نعم ، ستكون الأسعار أعلى من هذا الموسم ، ومهمتنا هي الحفاظ على النمو عند الحد الأقصى المسموح به ومنع التضخم الحاد.
ليس البيع بالتجزئة فقط مهددًا الآن ، ولكن الأعمال التجارية الصغيرة بأكملها مرتبطة بطريقة أو بأخرى بمشتريات من دول أجنبية. يقوم شخص ما بالفعل بإغلاق المتاجر وإيقاف نشاطه في روسيا ، ولا يزال شخص ما واقفًا على قدميه. سؤال في الإدارة المختصة وتصور مناسب للوضع الحالي. كلما كان اللاعب أضعف ، كلما ترك السوق بشكل أسرع ، لأن أي مشكلة بسيطة تدق على الأكثر ضعفًا أولاً. ستشعر المتاجر التي تتمتع بقاعدة عملاء متطورة وعملاء منتظمين بالراحة أكثر.
لا تضيع الحاجة إلى أشياء جيدة. لا يزال الناس مهتمين بالعلامات التجارية والمشاريع الجديدة. نعم ، الوضع ليس سهلاً ، لكن دفن تجارة التجزئة المحلية لا يستحق بالتأكيد.
أثر انخفاض قيمة الروبل على أسعار التجزئة ، نظرًا لأننا نقوم بجميع عمليات الشراء بالعملة الأجنبية ، ونادراً ما يذهب الموردون للحصول على خصومات إضافية. الأشياء القريبة من قطاع السعر المتوسط ستندرج ضمن الفئة الممتازة. ليست ممثلة على نطاق واسع هنا ، وليس هناك خطط لتطويره. سوف نركز على الأشياء الأساسية الجيدة والمثبتة مع نسبة جودة إلى السعر معقولة. في المتوسط ، سيزيد السعر في الموسم الجديد بنسبة 20-30 ٪. بمرور الوقت ، سوف يعتاد الناس على مستوى الأسعار الجديد ، كما كان الحال في عامي 1998 و 2008.
ما يحدث الآن يبدو مخيفًا على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل ، فإن هذا الوضع سوف يفيد الجميع. حان الوقت للتنبه ، ونسيان ما كان من قبل ، والمضي قدمًا. سوف الأزمة أيضا مسح السوق قليلا. الآن هناك الكثير من الديناصورات الكبيرة للبيع بالتجزئة والموزعين الكبار. لقد نسوا ماهية الخدمة ، وأن العميل دائمًا على صواب ، ويعملون كما يريدون ، ولا ينتبهون إلى الشركاء. هذه الشركات تستحق الدراسة. إذا كانت الأزمة في أذهانهم ، فسوف يرافقك بداهة بغض النظر عن سعر البرميل.
في موسكو ، يعمل تجار التجزئة بمساحات البيع بالتجزئة الخاصة بهم بشكل أفضل - إنها ملك لهم. عنصر التكلفة الرئيسي هو إيجار وراتب الموظفين. إذا لم يكن هناك إيجار ، فمن السهل أن تظل الأزمة قائمة. إذا كنت مالكًا في وسط موسكو ، فلديك علامة تجارية متميزة ولم تنجو من الأزمة - فأنت رائد أعمال سيئ.
لا تشتري أكثر من اللازم أو توفر الكثير. يجب التعامل مع كل شيء برأس وقليل من الثقة في مشاعرك وغرائزك. في كثير من الأحيان الفكر الأول هو الصحيح. تريد شراء شيء - لا تؤجل. هذا الشيء بعد فترة سوف يصبح أكثر تكلفة أو نهاية.
مخازن مفهوم
لقد احتفلنا بعيد ميلادنا السابع عشر. لدينا ثلاثة متاجر ، وقد نجينا من أزمة عام 2008. بالطبع ، سيؤثر سقوط الروبل سلبًا على الأعمال التجارية في روسيا. لقد قام الموردون والمصنعون بالفعل برفع الأسعار بالعملة الأجنبية ، ومع ارتفاع سعر الصرف سوف يستمرون في النمو. نحن نركز على الواردات ، وبالتالي فإن الأسعار ستعكس حالة السوق مع سعر الصرف. والآن قد يترك جزء من تجار التجزئة ، غير المستعدين لمثل هذه التقلبات ، السوق. الأقوى سيبقى. وفقًا لتوقعاتي ، ستؤثر الأزمة على قطاع السوق الشامل أكثر من الفخامة.
من الواضح أن المشتري سوف يركز على الأشياء العملية. إذا كنت قد اشتريت من قبل اثنين من المعاطف المنك ، والآن - واحدة من سمور. مجرد مزاح شراء لدينا سوف تصبح أيضا أكثر عملية. الآن من المنطقي أن تستثمر الأموال في عمليات الشراء طويلة الأجل. على سبيل المثال ، شراء الأثاث ، وتأثيث المنزل. التركيز على الأشياء الدافئة والعملية: المعاطف والحدائق. بدأت الآن المبيعات. هناك حتى الآن فرصة ، مع الأخذ في الاعتبار الدورة التدريبية ، لإجراء عمليات الشراء بأسعار أقل من أوروبا.
بادئ ذي بدء ، فإن السوق الشامل تعاني الآن. عندما تنمو أسعار المنتجات والأشياء الحيوية ، قد لا يكون لدى المشتري الروسي العادي ما يكفي من المال لمشتريات عصرية. ناهيك عن حقيقة أن الكثيرين قد يتركون دون عمل إذا بدأت موجة من التخفيضات. تختلف الأمور في الجناح: على العكس من ذلك ، يحاول عملاؤه شراء أشياء رائعة وجميلة ، لأن "التسوق هو أفضل دواء" ، وهم يعتبرون الاستحواذات بمثابة استثمارات.
خفضت جميع المتاجر ميزانيات المشتريات - نحن أيضًا ، لكن بالنسبة لعملائنا ، ستكون هذه التغييرات غير محسوسة تقريبًا. من وجهة نظر النهج إلى النطاق ، نحن لا نغير أي شيء في المشتريات. في الوقت الحالي ، الشراء منا أكثر ربحية من الخارج ، حتى مع الأخذ في الاعتبار معفاة من الضرائب. كان لدينا دائما هوامش منخفضة نسبيا. بسبب قفزات الأسعار ، يعاني اقتصاد المتجر وأرباحنا ، ولكن ليس العملاء. أغلى مسار ، وهو الآن في متجرنا ، هو 56 روبل لكل يورو. مع المعدل الحالي 66 ، نخسر 15 ٪. المجموعة الحالية في فصل الشتاء لديها الآن خصومات بنسبة 30-40 ٪ ، وهذا يعني بالنسبة لنا 45-55 ٪ ، على التوالي ، مع الأخذ في الاعتبار الفرق في الأسعار. الأشياء المعروضة في الشتاء الماضي ، والتي يتم عرضها للبيع بخصم يتراوح بين 60 و 70٪ ، معروضة بسعر 42 روبل لليورو - لم نقم بإعادة لصق علامات الأسعار ، وفي الواقع ، لدينا خصم حوالي 90٪.
الآن نحن نعمل بنشاط على تطوير متجر عبر الإنترنت ، بدأنا في الحديث عننا ، أضافت مجلة فوغ الفرنسية إلى قائمة أفضل 10 متاجر مفهوم جديدة في العالم. نحن نشحن إلى أي مكان في العالم (من الولايات المتحدة إلى اليابان ، وحتى إلى نيوزيلندا) ، على الرغم من أن هذا يرتبط بتكاليف إضافية ، بما في ذلك الرسوم الجمركية المزدوجة. نحن نعتمد على الحدس الخاص بنا وسيتم حل المشكلات بمجرد توفرها.
ليس من المعروف ما الذي سيحدث في العام المقبل ، وما سيكون الفرق بين الدورات والوضع العام - لذلك من الأفضل الشراء الآن ، في حين أن هناك أموال والروبل يعني شيئًا ما ، وعليك الاستثمار في أشياء مفيدة حقًا. بناءً على ذلك ، ننصحك بالاهتمام بالعناصر By Walid ، والتي يتم إنشاؤها من مواد عتيقة ، أو Yohji Yamamoto ، سترة أسفل اليد.
ترف
لا أستطيع التحدث عن جميع الشركات المصنعة ، ولكن حقيقة أن تعديلات الأسعار قد ارتفعت بالفعل هي حقيقة واقعة. جميع المنتجات المستوردة ، بينما يتم تصنيع ساعات TAG Heuer في سويسرا ، ستزيد من سعر التجزئة. ستحدد كل علامة تجارية حجم نمو أسعارها. السعر الفعلي لساعة TAG Heuer في روسيا أقل بنسبة 25٪ من السعر الأوروبي. لذلك ، شراء ساعة هو استثمار حقيقي. ومع ذلك ، لن يتم حفظ هذا الاختلاف لفترة طويلة. مثل العديد من الشركات المصنعة للبضائع المستوردة الأخرى ، سيتعين علينا رفع الأسعار تدريجياً.
الوضع الحالي له تأثير إيجابي على السلع الفاخرة. لقد مررنا بأكثر من أزمة واحدة ونخطط أولاً وقبل كل شيء لإصدار منتجات جديدة مثيرة للاهتمام وزيادة النشاط التسويقي والأحداث وتمثيل العلامة التجارية في السوق والعمل الوثيق مع شركائنا وزيادة حصتها في السوق.
سيكون البيع بالتجزئة في روسيا في خطر إذا لم يعيد أصحاب مساحات البيع بالتجزئة النظر في أساليبهم في تحديد أسعار الإيجارات. ستظل هناك علامات تجارية أكبر وأقوى يتم تضمينها في مجموعات كبيرة ممثلة في الشركات التابعة لها في السوق الروسية. الشركات المصنعة المستقلة ، التي تعمل مع الموزعين ، ستكون ضيقة.
في الوقت الحالي ، ينخفض سعر صرف الروبل وانخفاضًا ، وأصبحت توقعات عالم التجارة وتجارة التجزئة لا يمكن التنبؤ بها أكثر فأكثر. نأمل ألا تؤثر هذه العوامل على خطط أعمالنا. لدينا أكثر من عشر سنوات في السوق الروسية ، وبالتالي نشعر بالثقة ، لأننا معتادون على التحلي بالمرونة في كل ما يتعلق بالتغيرات الجذرية.
أستطيع أن أقول بثقة إن هذا سيكون عامًا مثيرًا للاهتمام وسيتعين علينا تطبيق أدوات جديدة في جميع مجالات العمل. بعد كل شيء ، الأزمة هي دائما فرص جديدة ودائما تمثل تحديا. أول من يغادر السوق هي علامات تجارية لا تهتم بالجودة. الناس لا يريدون تجربة في أوقات الأزمات. بالنسبة للاعبين الرئيسيين ، سيتم فتح فرص ممتعة جديدة ، على سبيل المثال ، استئجار غرفة شاغرة ذات موقع جيد بسعر مناسب. مهمتنا ذات الأولوية هي البقاء في السوق الروسية.
بالطبع ، أصبح المستهلكون الروس أكثر حذراً في كل ما يتعلق بالمشتريات. ومع ذلك ، يفضل الكثير من الناس الآن شراء زوج من الأحذية التي لن تستمر موسم واحد ، ولكن عدة مرات. هذه هي ميزتنا التنافسية على السوق الشامل. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تتغير سياسة التسعير الخاصة بنا قليلاً.
لا بد لي من الاعتراف ، سيتم تخفيض الاختيار ، ولكن لا يزال لدى السوق شيء لتقدمه. فيما يتعلق بألبرتو غواردياني ، سأستمتع بأشهر الموديلات الكلاسيكية والرياضية ، وكذلك الأحذية الوليدة بسبب التطبيق العملي. علينا جميعًا إعادة التفكير في مفهوم "العقلانية" وموقف التسوق على هذا النحو. لقد بدأت اللعبة.
الصور: بإذن من زارا ، وود وود ، حب الشباب ، سيلين