Osome2some عن الأزياء واضحة وأسعار مجنون
آنا أندرينكو وناتاليا بوزاكوفا تأسست العلامة التجارية osome2some في عام 2009 ، والتي بموجبها تنتج ملابس غير مدببة للحياة اليومية. الشيء المبتكر هو المعاطف المريحة ؛ يتم تقديمها في مساحة Tkachi وفي صالة عرض موسكو للعلامة التجارية. بدون تعليم خاص ، ابتكرت الفتيات واحدة من أكثر العلامات التجارية الروسية نجاحًا من الناحية التجارية بحماس خاص ولا استثمارات من طرف ثالث. تحدثنا إلى osome2some حول كيفية جعل الموضة تجارة مربحة في روسيا ، والعقبات التي تخلق المشترين ، ما إذا كان المصممون الشباب بحاجة إلى المشاركة في معرض تجاري وكيف لا يخافون من أي شيء.
لنبدأ مع الشيء الرئيسي: كيف نكون مصممين روسيين ولا نسرق؟
يتمتع مصمم أي علامة تجارية دائمًا بحركاته التجارية الخاصة - مثل سترة Stella McCartney. هذه هي الأشياء التي تجعلك أمين الصندوق, طوابع الحمض النووي. ضرب المهم ، علامة شيء. يسير بعض الناس بشكل جيد على المنتجات الأحادية - لأنها أكثر وضوحًا. شخص ما يجعل الياقات ، شخص ما - بلوزات. حسنًا ، اصنع قميصًا من النوع الثقيل ولكن مع الاهتمام بالحب. لا يمكنك فقط البدء والبدء في صنع بلوزات بلصق عليها شعار محب وبيعها. اتضح أن كل شيء عصري للغاية ، لكنه لا يلمس. من غير المحتمل أن يحدث شيء ما إذا قررت أن تكون مصممًا لأنه عصري أو مصور لأنك تحب بعض الصور وتريد أيضًا التقاط الصور. في بعض الأحيان يحدث أيضًا أن هناك استثمارات مبدئية ، ولكن لا توجد مشاركة على أي حال ، لأنه لا يوجد دافع من البداية.
مشكلة أخرى مع الأسعار: يعتقد أن العديد من المصممين الروس غالي الثمن بشكل غير معقول.
على سبيل المثال ، يمكنك أن تأخذ عددًا كبيرًا من مصممي كييف: من بينهم العديد من الناجحين تجاريًا دون قيد أو شرط ، مثل بيفزا ، حيث يمكنك العثور على مجموعات مقابل 1000 يورو. ولكن وراء هذا ، الجودة والحملات والعروض - يتم تحديد هذه الأسعار من خلال قوة العلامة التجارية الراسخة. العلامات التجارية الشابة التي تحدد نفس الأسعار المرتفعة نادراً ما تحقق الربح ، فإن المصممين الشباب لديهم أسعار مرتفعة للغاية. بالطبع ، تتكون من سعر النسيج الذي يشترونه ، وعمل الخياطات ، وتكلفة العرض ، والعلاقات العامة. كل هذا معًا يجعل كمية لا تصدق ، والتي تترجم إلى أسعار باهظة للغاية للأشياء التي لن تشتريها.
لأن لماذا تنفق الكثير على اسم غير معروف ، إذا كان يمكنك شراء فستان سهرة Carven إذا كان ثمنه أرخص أو حتى أرخص.
بالطبع ، واجهنا مثل هذه المشكلة أيضًا ، مررنا بكل هذا. كان لدينا راتبا قدره 5 آلاف روبل شهريا لكل ، لأننا استثمرنا كل الأموال فقط في العلامة التجارية وعاشنا نصف تجويع أنفسنا. لكن ، باستثناء الانتظار والتحمل ، لا يوجد خيار آخر. بالإضافة إلى ذلك ، كان لدينا دائما أسعار منخفضة. معطفنا التاريخي هو الآن في حدود 15-20 ألف روبل. معطف شرطي كارفن في موسكو سيكلف أكثر بأمر من الحجم ، 25-30 ألف. هذا شيء كبير ثقيل.
لذا فإن العلامة التجارية الديمقراطية لديها المزيد من الفرص لتصبح مربحة؟ متى بدأت كسب المال على ملابسك؟
في الآونة الأخيرة فقط. نحن في وقت واحد فتح متجر في موسكو ، وانتقل إلى متجر صغير في سان بطرسبرج. مجرد نوع من الألغاز الإلهية التي تشكلت ، تفصيل مهم منها هو ضخ الإنتاج. لا يمكن للمصمم وضع طلبه على إنتاج طرف ثالث ، إنه ببساطة مستحيل. لا يمكنك تتبع أي شيء. وفخرنا أننا الخياطات الحصول على ما يرام. من المهم بالنسبة لنا أن يكون أولئك الذين عملوا معنا سعداء ، بحيث تكون خياطة المرتب مثلنا. بالإضافة إلى ذلك ، تأتي جميع الخياطات في عرضنا ، حتى في الكواليس. هؤلاء هم الأشخاص الذين عملوا لفترة طويلة ، وعملوا في بيوت الأزياء الكبيرة في ذلك الوقت ، والمدرسة القديمة ، ولديهم معايير عالية الجودة للغاية ، ونهج واضح.
وما الذي يجب القيام به بالضبط لتحقيق الاستقرار في الوضع والناس في النهاية قادرون على تحمل معطفك؟
بادئ ذي بدء ، من الضروري التغلب على عدم ثقة العملاء بالماركات الروسية. يعتقد الكثيرون أنه في روسيا ، أولاً ، ليس التصميم هو المهم ، ولكن الجودة - وخاصة هذا النهج يزدهر في سان بطرسبرج. أغرب شيء هو أنه ليس من المهم للناس أن يرتدي هذا الشيء لفترة طويلة ، ولكن ببساطة حقيقة أنه مخيط نوعيا. في السابق ، قيل لنا باستمرار: "أوه ، لديك مثل هذه النوعية الجيدة". على الرغم من أن قلة قليلة من الناس يشترون الأشياء بسبب جودتها - يشتري المصممون التصميم لنفترض أنني أتيت إلى باريس وأرى شيئًا في المتجر. أنا أحبها كثيراً لدرجة أنني أفهم أنني لا أستطيع العيش بدونها ، وأنا لا أعطي لعنة عندما تنهار. ربما أنا مثل هذا الشخص ، ربما هناك أشخاص أكثر عملية. على أي حال ، لقد شكلنا دائرة من العملاء المخلصين الذين يشترون كل شيء منا. لا يوجد الكثير منهم ، لكنهم أتباع حقيقيون للعلامة التجارية ، ويعشقونها حرفيًا.
من أين يأتي هؤلاء الناس؟ كيف سوف يعرفون عنك؟
جاؤوا إلينا منذ حوالي عام ونصف ومنذ ذلك الحين معنا سوية. أكد هذا العرض في أسبوع الموضة في أورورا - بما يتجاوز الكواليس يمكنك أن ترى أن نصف ضيوف المعرض يرتدون ملابسك. نحن لسنا على دراية بهم ، نحن لا نعيش في المتجر ولم نبيع لهم الأشياء شخصيًا. لكنهم يرتدون أقواس لدينا مجموع. إنها ليست فتيات ناضجات تمامًا ، لكنهن جميعًا منجزات للغاية ومكتفيات ذاتيا. طرت من ميلانو مع عميلنا ، الذي لم أكن أعرفه حينئذ ، جلست ، نظرت إلي لفترة طويلة ، ثم قلت: "هل أنت ناتاليا ، مصممة العلامات التجارية؟" أنا وضعت معطفها في إينستاجرام ، وتجاذبنا أطراف الحديث. قالت: "وعلى العكس ، تركت خبأًا جيدًا ، لماذا أحتاج إلى دولتشي آند غابانا ، أفضل أن أذهب إليك".
هذا هو ، جمهور المصممين الروس ضاقوا ذرعا ، لديهم بالفعل كل شيء؟
نعم بالطبع. ولا يريدون ارتداء أشياء مبتذلة مثل معطف كارفن الوردي. يبدو لي أنهم يحبون ، أن هناك أبطال وقتهم. لماذا تشتري أشياء ذات علامات تجارية يعمل عليها المئات من الأشخاص غير المعروفين ، عندما يكون هناك أناس حقيقيون حولك يسيرون معك على نفس الأرض. يشعرون أنهم يساعدوننا. وبالمثل ، ليس هناك فائدة في إقناع أي جمهور أسطوري.
وكم عدد النسخ التي تصدرها ، في المتوسط ، معطفًا واحدًا؟
يعتمد على النموذج ، بالطبع. هناك شيتوس فائق ، على سبيل المثال ، معطف بيج كلاسيكي معلق على عارضة أزياء في متجرنا ، لقد ظللنا ننتجها لمدة ثلاث سنوات دون توقف ، حتى أنه من المستحيل تحديد عدد النسخ التي تم خياطةها. وهناك بعض النماذج التي ، على العكس من ذلك ، نادرة. على سبيل المثال ، سترة جلدية من ميسوني ، على غرار السجاد. لقد نجحنا في الاستيلاء عليها في إيطاليا ولم نستطع المقاومة. وسوف تكون قطع 15-18 في المجموع.
أنا خاط منذ الطفولة ، وأنيا أيضا. لقد كنا أصدقاء منذ المدرسة الثانوية ، من الصف الخامس ، أي بالفعل عشرون سنة
15 قاذفة قنابل هي كمية جيدة لمصمم روسي ، بالنظر إلى أن العديد من العلامات التجارية تصنع واحدة تلو الأخرى ، يتم خياطة الأشياء الثلاثة أو الثلاثة.
لا ، إليكم قصة أخرى تمامًا. يحدث أن يتم شراء عدد قليل من المعاطف البيج كل يوم. بائع واحد هو أمي لدينا أولا. لقد ساعدتنا فقط في تغيير قاعدة عملائنا. نظرًا لأننا كنا نجلس على نظام غذائي محب لفترة طويلة جدًا: نحن صغار ، منفتحون ، وبطبيعة الحال ، لقد انجذبت إلى نفس الشباب ، منفتحون ومتسكعون. وجاءت والدتي وأوضحت قليلاً ، "لكنك لا تفهم أن الملابس ليست لهؤلاء الناس فقط؟" بدأت العمل في متجر وبطاقتها اجتذبت جمهورًا أكبر من البالغين.
ماذا توفر الأشياء الخاصة بك يأتي من؟ الأقمشة أرخص؟
نحن لا نبيع الأشياء في المتاجر الأخرى وبالتالي نحافظ على هذه الأسعار. إذا أراد المتجر شراء هذا المعطف ، فستكلفه نتيجة لذلك 40 ألفًا ، وبالتالي لدينا الفرصة لبيعه إلى عملائنا مقابل 20 شخصًا. نريد متاجر رائعة ، ولكن ماذا يريدون؟ حتى نكون متساوين في الأسعار. ونحن لا نريد. بالإضافة إلى ذلك ، فإن غالبية الموقف "المصممين الروس فقط للتنفيذ". ونحن نقول: "ولماذا نحن أسوأ - لأننا نُرسل في روسيا ، وليس في الصين؟" - مثل بعض spittle. يبدو لي أن بعض الاحترام. أنفسهم ، أيضا ، والروسية والروسية أسوأ بطريقة أو بأخرى. نحن لن نذهب إلى هذا ، فليكن الأمر أفضل ، كل شيء سيكون مفككًا ببطء. ربما لدينا موضوعنا الخاص ، ربما لن نبيع في أي مكان.
وما هو تعليمك؟
الاقتصادية.
وكيف توصلت إلى علامة تجارية؟
أنا خاط منذ الطفولة ، وأنيا أيضا. لقد كنا أصدقاء منذ المدرسة الثانوية ، من الصف الخامس ، وهذا هو ، لمدة عشرين عاما حتى الآن. التقينا في إيبيزا وأخبرتها أنني أردت أن أترك كل شيء ، تعبت من وظيفة المكتب اللعين. تقول أنيا إنها أيضًا ، وأنها كانت تحلم بالسحر ، حيث سأترك مكانًا ما. وأنا أقول: "لقد جمعت للتو في الهند." هي تقول: "أنا معك". وذهبنا. أخذوا الأنماط ، بعض المجموعات الصغيرة وذهبوا على وجه التحديد إلى فاراناسي ، هذه مدينة على نهر الجانج. قيل لنا أين لشراء ما. ذهبنا إلى هناك بشكل عام ، بالطبع ، من الهند. هناك إنتاج ، والتي تقوم بها المصانع العائلية منذ ثلاثمائة عام بصنع الحرير الخام ، الذي اشترى الفناء الفرنسي بأكمله. اشترينا هذا الحرير الخام ، وألقينا به على أنفسنا وأخذنا العربة إلى محطة القطار للذهاب إلى نيبال. وصلنا أولاً بالقطار ، ثم انتقلنا إلى جيفيس. انتقلنا منه إلى العربة ، وقلنا العربة إلى الحدود ، وقال: "حسنًا ، اخرج". بشكل عام ، وصلنا إلى نيبال ، في كاتماندو. قيل لنا أين تذهب ، أن هناك الكثير من المصانع الصغيرة في شارع تريك ، حيث يمكنك خياطة مجموعة غير مكلفة للغاية.
وبينما كنا في فاراناسي ، ذهبنا إلى حفلة ذاكر حسين مع صديق من إنجلترا ، وصلنا إليه في فاراناسي. ولذا فنحن ، نحن الفتيات الوحيدات في هذا الحفل ، يتم تصويرهما لصحيفة محلية - لأن مهرجان شيفراتري مستمر والفتيات الهنديات ذاهبات إلى المنزل لمدة ثلاثة أسابيع. ثم جاء ليون ، الصديق الإنجليزي لنا ، إلى نيبال وأحضر لنا جريدة تحمل صورتنا والتعليق "مجموعة ثلاثية رائعة: آنا وليون وناتاليا". لذلك ولد اسمنا ، لقد أزلنا ليون. صحيح ، لقد شعر بالإهانة قليلا.
بشكل عام ، كنا بالفعل في بداية منخفضة ، أحضرنا جميع الأشياء المخيطة إلى سان بطرسبرج ، رتبنا جلسة تصوير لأنفسنا ، حيث كشفت أنا وأنا عن أنفسنا كنماذج. يبدو لي أن حلم أي فتاة هو التصرف بوجه جدي. نحن ما زلنا ممتلئ الجسم ، قصيرة ، ولكن طرحت. ثم أحضروا صفحة على موقع Mayspace ، على الرغم من أنها مخصصة للموسيقيين بشكل عام ، وغادروا إلى لندن. ذهبنا ، بطبيعة الحال ، إلى كامدن ، واستقرنا هناك لبيع الأشياء ، وأغلقنا الطاولة ، وطبعنا صوراً من الصورة الفوتوغرافية.
هناك يمكنك فقط تأتي ووضع الطاولة؟
نعم ، إنه سوق. التقينا بفومي كيمورا ، وهي مصممة مع McQueen ، وهي من محبي الهند ، وهي امرأة فضائية بشكل عام - امرأة يابانية ذات أسلوب صارم ، مع مجدل. نقول لها: "فومي ، علمنا بناء سترة." سترة ، منتج الكتف بشكل عام - وهذا هو كل شيء لدينا الآن. كل شيء قريب وكل شيء ممكن ، وسعت لندن بالفعل آفاقنا. اشترينا آلات الخياطة ، علمنا فومي كل شيء. لدينا مصمم الأزياء بيونسي اشترى الجزء العلوي ، عندما تحللنا للتو على الطريق. كل شيء قريب من هناك: على سبيل المثال ، "أوه ، لقد ذهبت Vivienne Westwood." عندما تجلس في روسيا ، لديك شعور بأن كل شيء في مكان ما بعيد ، كل شيء مستحيل ، مخيف للغاية ، هذه بعض الآلهة.
وماذا بعد؟ عاد ، قررت أن تجعل العلامة التجارية في روسيا؟
ثم ذهبنا إلى الهند مرة أخرى ، وعاشنا في غوا ، وعملنا في السوق الليلي. بالمناسبة ، في الهند ، كان لدينا المشترون الأوائل ، الأمريكيون ، الذين اتصلوا بنا بالرجل المحروق. ثم عدنا إلى روسيا وفقدنا جوازات سفرنا على الفور وأدركنا أن الوقت قد حان للبقاء هنا. بطريقة ما ، لقد حان الوقت لتوه ، وهدأنا.
كيف توصلت إلى فكرة الخياطة الأشياء الأساسية ، مثل هذه الزيارات العالمية ، والمعاطف؟
بشكل عام ، نحن رائعون للغاية للعمل مع الأقمشة السميكة ، والحرير المزدوج ، المدبلج. هذه حقيقة. ثم هناك هذه الجماليات ، تذكر ، أمي ، المعطف ، الثمانينيات ، لقد تربوا جميعًا على أن المعطف هو شيء. أتذكر أن والدتي كان لديها عشر معاطف في خزانة الملابس ، وذهب راتب والدي إلى معطف والدتها. هذا مهم إلى حد ما. كنت وضعت على - أنت سيدة على الفور. نبيع المعاطف حتى في الصيف! في Lambada ، كان لدي دور في الأربعين زائد لتجربة معطف. كانت جميع الفتيات مبللات في لباس السباحة ومعاطف.
لنفترض أن المعطف البيج سيكون دائمًا شعبيًا ، لكن هل تحاول بناء نوع من الاستراتيجية الاقتصادية؟
نشعر بشيء حدسي. احسب في روسيا شيئًا مستحيلًا. الآن الكثير من الاهتمام في المجموعة الأدنى. الفساتين والقمصان رائعة جدا. في اللون ، لاحظنا أيضا. على سبيل المثال ، لقد ذهب الناس الآن إلى اللون الأزرق ، وقبل ثلاث سنوات قمنا بخياطة معطف أزرق. لم أكن أفهم كيف أعيش بدونه ، لفة النسيج تكمن ، ثم الضجيج. لقد مر الاتجاه منذ فترة طويلة ، ووصل الآن فقط. يحتاج الناس إلى التعود على ما يبدو. نحن بحاجة أيضا إلى التكيف. أمي توبيخنا دائمًا لذلك - لقد سئمنا من نفس معطف البيج ، ولكن هناك طلب. أحيانًا تمشي في الشارع ، تمشي فتاة في هذا المعطف - إنها جميلة حقًا حقًا. على الرغم من أنني مصمم أريد أن تفكك ، بالطبع.
إذا كانت هناك مثل هذه القواعد في روسيا ، فمن الأسهل التكيف ، والمشي بخطوات صغيرة.
لكنك ذهبت بالفعل إلى هذا لمدة ست سنوات قبل اللقطة.
نعم ، أدركنا أنه يجب علينا عدم القيام بغروب الشمس يدويًا ومحاولة اختراع شيء غير موجود هنا. إذا كانت هناك مثل هذه القواعد في روسيا ، فمن الأسهل تعديلها ، لخطوات صغيرة. على سبيل المثال ، لتقديم عروض ودعوة عملائها هناك ، الذين يسعدون حقًا عندما يرون كل هذه الأشياء على المنصة. ربما سيحدث نوع من الاختراق ، وربما سيكون من المشترين الأجانب حقًا.
هل أنت مهتم في حفل الافتتاح؟
نعم ، انهم فقط في انتظار lookbook. من حيث المبدأ ، جاءوا إلينا بشكل خاص وليونيد أليكسييف.
لكنه يفعل قصة أخرى الآن.
نعم ، إنه يرتدي الزي الرسمي لوزارة حالات الطوارئ في موسكو وانتقل بشكل عام ، على ما يبدو. حتى مورد الأقمشة لدينا سأل: "أين ليونيد أليكسييف؟ في السابق ، اشتريت الكثير".
وما رأيك في هذه المعارض الكبيرة ، حيث يأتي المصممون ، يجعلون زاوية خاصة بهم؟
المصمم الروسي ليس جاهزًا لهذا ، فأنت بحاجة إلى نسخة احتياطية مالية قوية للغاية. من الضروري إظهار العقد مع الإنتاج ، لتأكيد قدرة هذا الإنتاج. المعارض التجارية صعبة للغاية. قررنا مرة واحدة للمشاركة في "Rendezvous" ، وهذا هو المعرض التجاري رائع جدا في باريس. أذهب إلى موقعهم ، يقول: "آسف ، ذهبت في جولة حول العالم ، لذلك في المستقبل القريب لن يكون هناك معرض تجاري". نحن: كيف؟ و كذلك. من الواضح أن كل هذا يتم من قبل الناس ، وليس بعض الروبوتات. ولكن على محمل الجد ، كل هذه المعارض التجارية تحتاج إلى الذهاب لمدة خمس سنوات متتالية ، حيث للحصول على المال لهذا؟ كل شيء واضح هنا. هنا يوم الأحد سنقوم بإجراء عملية بيع عينات ، وسيأتي الناس ، وسنسكب الشمبانيا للجميع. نحن ماركة صغيرة ، ما الذي سيتم رشه؟ في الوقت الحالي ، عليك حقًا أن تنظر إلى الأشياء.
ما مدى أهمية الاتجاهات العالمية بالنسبة لك؟ أم أن كل شيء يسير في طريقه في روسيا؟
وبطبيعة الحال ، نلاحظ حيث يتحرك الموضة: لذلك ، ذهب الباستيل ، نضيف هذه السلسلة. هذا طبيعي. ولكن يبدو لنا أن مهمة المصمم هي خلق شيء خاص به ، والذي بدونه لا يمكن للشخص أن يعيش. عندما صنعنا ، على سبيل المثال ، قميصًا ذو ظهر مفتوح مع الباسك ، لم تستطع الفتيات النوم. وجاء كل شيء وكان حقا قائمة انتظار. أو معطف الصيف مصنوع من الصوف الناعم. أو الآن قمنا بصنع معطف شرنقة من أورجانزا مزدوجة القطع. إنه رائع فقط. وبطبيعة الحال ، لا يمكن للفتاة أن تعيش بدونه. ولكن ليس لدينا أي فكرة عن مثل هذا الاتجاه. أريد أن ترتدي الفتاة وتذهب جميلة. لا تزعج رأس الفتاة.
أشياء يمكن العثور عليها في سان بطرسبرج: "النساجون" ، 1 الكلمة ، nab. قناة الالتفافية ، 60
شكرًا للمساعدة في تنظيم التصوير والمقابلات مع فريق أسبوع الموضة في أورورا.