الخوف والكراهية: لماذا يشتري الناس مستحضرات التجميل
ربما هذا هو الفكر المثير للاشمئزاز ، خاصة من فم محرر الجمال ، لكنني سأعبر عنه. 95٪ من الجرار والقارورة التي يشتريها الناس بانتظام في متاجر ومستحضرات التجميل ، إذا نظرت إليها من وجهة نظر عملية بحتة ، فهي غير ضرورية على الإطلاق.
من وجهة النظر هذه ، فإن صناعة التجميل عمومًا هي الأكثر غموضًا بين جميع الصناعات التي أعرفها. إن حجم الإنتاج والمبيعات وحجم المعروض من النقود الذي يدور في هذه الصناعة لا يتعارضان تمامًا مع حاجته الحقيقية لك ، أنا وجميع المشترين الآخرين. وفي الوقت نفسه ، يصوت المشترون بانتظام بالروبل والدولار واليورو والعملات الأخرى من أجل مواصلة تطوير وازدهار وخداع رؤوسنا. وكل ذلك لأن هذه الصناعة قد شعرت منذ فترة طويلة بالأزرار التي يجب الضغط عليها لتسبب لنا رد فعل غير مشروط.
1. "شراء ، وسيكون أسوأ!"
تخويف حتى الموت ، ومن ثم تقديم حبوب منع الحمل التي ستوفر لك من مصائب في المستقبل - وهي الطريقة التي تستخدم على نطاق واسع من قبل الشركات المصنعة للأدوية الصيدلانية والأدوية والمراهم ، التي تصرف في الصيدليات دون وصفة طبية. بعض العلامات التجارية التجميلية التي تضع نفسها "كونية" أو تؤكد ببساطة قربها من الدواء تعمل على نفس المبدأ. المثال الأكثر لفتا هو العلامة التجارية فيشي. في الماضي القريب ، كانت النظرة الأولى على صور إعلانات فيشي كافية تمامًا لشعور الشخص العادي بعدم الارتياح: فقد كان لنموذج النصف وجه بعض الجلطات (إعلان مرطب) ، ونصف الكهنة في مسامير الأريكة (إعلان عن السيلوليت) ). النصف الثاني ، المخصب فيشي ، في حين يبحث ، بالطبع ، ممتازة. وفي العروض التقديمية التي رتبتها العلامة التجارية للصحفيين ، كان ينبغي حظر المدخل العصبي والانطباع تمامًا. تم عرض عملية شيخوخة الجلد هناك بوضوح ، بالقرب من القسوة. وعندما أصبح مشاهدو النخيل مبللين ، وكانت النظرة مزعجة ، عرض عليهم حل حول كيفية تجنب مثل هذه التحولات - بمساعدة جرة فيشي ، بالطبع. الآن تتحرك العلامة التجارية تدريجياً بعيداً عن مثل هذه الأساليب الهمجية ، حيث تخفض جرعة من الخوف وتزيد من جرعة الجمال على صورها - الإعلان عن NormaDerm Tri-active أكثر إنسانية بكثير من سابقاتها ، لكن هذا النوع من الرعب لا يزال ملحوظًا.
بشكل عام ، قصص الرعب الجمال الأكثر شيوعاً هي العمر والسيلوليت. الفتيات خائفات بشدة من كليهما - رغم أنه ، في رأيي ، لو لم يكن الأمر لجهود زملائي اللامعين (بمن فيهم زملائي) ، فإنهم لن يبحثوا أبدًا بهذه الحماسة في وجوههم بحثًا عن علامات "الشيخوخة المبكرة" وعلى الفخذين - آثار "قشر البرتقال" ، والتي في الواقع (ويعترف المنتجون أنفسهم بذلك) هي في الواقع سمة جنسية ثانوية للإناث. لكن الصناعة تعمل دون إخفاق: فأنت تحتاج أولاً إلى العثور على مشكلة ، ثم تأكد من أن المشكلة موجودة من قِبل المتشابكين ، ثم - لتقديم وسيلة لحلها. نتيجة لذلك ، لدينا مبلغ ضخم من الأموال التي تحتوي على الكلمتين "anti-age" و "anti-cellulite" في العناوين - وذلك ببساطة لأن هاتين الكلمتين تؤثران على العملاء المنومة. الخيارات "المضادة للتجاعيد" (التجاعيد) ، "الرفع" و "الرفع" (ضد فقدان المرونة) تعمل أيضًا بشكل جيد ، ولكن مع "مكافحة الشيخوخة" ، بالطبع ، لا يمكن.
قمة هذا الاكتشاف التسويقي الناجح هو خطوط الشعر المضادة للشيخ البديل و Aldo Coppola وخط منتجات العناية بالشعر المضادة للتقدم في السن من Sally Hansen Age. لا شك أن الشعر والأظافر ، بطبيعة الحال ، يشيخان. ومع ذلك ، فإن الشامبو ومنتجات الأظافر الجيدة المعتادة تقويهم. نظرًا لأن الأسماء هي أسماء مناسبة ، لا توجد قوانين تنظم أي حق لها في أن يسمى بذلك ، وأيها ليست كذلك. وليس هناك ما يمنع الشركات المصنعة من وضع "مكافحة الشيخوخة" على الأقل على كرسي ، حتى على خزانة ذات أدراج. لذلك ، أنا أتطلع إلى ظهور الماسكارا "المضادة للشيخوخة".
كيف يعمل التسويق: ابتكرت Sally Hansen و Alterna أظافرًا مضادة للشيخوخة (1) وعلاجات الشعر (3) ، وتستخدم Vichy (2) صورًا مخيفة في الحملات الإعلانية.
أما بالنسبة إلى "الشيخوخة المبكرة" سيئة السمعة ، فهناك عادة قصة غامضة. لم يستطع اختصاصي واحد أن يعطيني إجابة واضحة على سؤال حول ما يمكن اعتبار الشيخوخة مبكرة. تنجم التجاعيد حول العينين عند سن 25 عن مليون عامل ، من تعبيرات الوجه إلى الوراثة ، وفقدان النغمة عند 35. كل المحاولات للتأثير على علم الوراثة التي تأخذها علامات التجميل من وقت لآخر ، مدعيا أنها مبهمة "تعمل على مستوى الجينات" من وجهة نظر العلماء الجادين ، سخيفة. ومع ذلك ، فإن العلامات التجارية تعمل بنشاط على تطوير موضوع "مكافحة الشيخوخة المبكرة" وتحت هذا الغطاء نقدم لنا شراء جرة 155 من الكريمة.
في الواقع ، لن ينقذك مستحضرات التجميل المضادة للسن من العمر عندما يتعلق الأمر. ولا توجد وسيلة لمكافحة "السيلوليت" لن تزيل السيلوليت ، إذا كانت مبرمجة وراثيا. إن أكثر ما تستطيع الكريمات والأمصال والمستحضرات والجواهر والمستحلبات هو الحفاظ على مستوى طبيعي من الترطيب في الجلد ، وتخفيف التهيج والقضاء على الشعور بالضيق. ولا يهم حقًا ما إذا كان لديهم أي عبارة سحرية باسمهم أم لا.
وكما قالت خبيرة التجميل الأسطورية جويل سيوكو مؤخرًا في مؤتمر صحفي: "لا توجد كريمات سيئة في العالم. كل ما تحتاجه هو إيجاد أداة مناسبة لك". لذلك إذا أجرينا عمليات بحث ، فهذا في هذا الاتجاه ، دون أن يصرف انتباهنا شعارات إعلانية جميلة ودون الحصول على بنك آخر بنقش مناسب.
2. "شرائه لأنه مكلف!"
الطوابع التي تعمل في أعلى سعر أوليمبوس تذهب في الاتجاه الآخر. إنهم يعاملون عملاءهم بوقاحة ولا يخشى أحد ، لا سمح الله ، "الشيخوخة المبكرة". (لا سيما وأن عملائها ، كقاعدة عامة ، قد تجاوزوا بالفعل العتبة عندما يُنظر إلى التجاعيد على أنها كارثة عالمية.) إنهم يقنعون بالروبل ، ويحددون ثمن أموالهم التي يمكنك من خلالها شراء سيارة نصف أو دراجة نارية على الأقل ، وركض في رأسك آلية بسيطة للمشتري: "مكلفة للغاية يمكن أن يكون فقط ما يعمل حقا!" تتبع العلامة التجارية ReVive هذا المسار - تكلف الأموال الفردية حوالي 40،000 ريال. وتحتوي على ، إذا كنت تعتقد أن كل شيء يكتبون ، مكون EGF (عامل نمو خلايا البشرة) ، الذي تم منحه اكتشاف جائزة نوبل. هناك أيضًا مجموعة من جورلين ، تسمى "الأوركيد الملكي" - تبلغ قيمتها الإجمالية 35000 صفحة. هناك كريم Beauty Diamond Carita ، الذي يقل قليلاً عن 100 ألف روبل ، وكريم من خط "Platinum" La Prairie (27000 روبل).
وأخيرًا ، الذروة (على الأقل لهذا اليوم ، من المؤكد أن شخصًا ما سيصعد بالتأكيد أعلى) - أداة مصل جراحة Luquid من شركة Medical Beauty Research (211،000 صفحة). في الوقت نفسه ، لا تبرز الزجاجة أبدًا في زخارفها ، كما هو الحال غالبًا مع العلامات التجارية باهظة الثمن ، ولكن على العكس من ذلك ، فهي متواضعة بشكل ملحوظ. الأداة لها لقب - "Liquid Surgeon" ، وهي تدعي أنها لا تعمل بشكل أسوأ من مشرط. الجراحون الصلبون (أي أخصائيو الأحياء) يشككون فيه - كما يقولون ، فقط مشرط في أيد أمينة يمكن أن يكون أفضل من مشرط.
ReVive (1) و Medical Beauty Research (2) و Carita (3) مقتنعون بفعالية أموالهم عن طريق بيعها بسعر لا يصدق.
ومع ذلك ، فإن الأموال في هذا النطاق السعري المرتفع أصبحت أكثر فأكثر ، وقيمتها ترتفع. منذ بضع سنوات ، على سبيل المثال ، بدت مجموعة Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day and Night بمبلغ 900 دولار ، وكأنها ذروة الفخامة المجنونة - واليوم يُنظر إليها تقريبًا على أنها القاعدة.
لكن لم يثبت أن الأموال التي تكلف أكثر من خمسة من رواتبك تعمل بترتيب أفضل من تلك التي لا تكلف الكثير. ثبت فقط أن زر "شراء ، لأنه مكلف!" لجمهور معين يعمل لا تشوبه شائبة.
3. "شراء لأنها جميلة!"
لكن الكريمات والأمصال هي نصف المشكلة. المشكلة الحقيقية وإدمان الكتلة الحقيقي هو لمعان ، أحمر الشفاه ، مسحوق ، أي الماكياج. على الرغم من أنه بشكل عام ، إذا كنت تفكر في ذلك ، يمكنك استخدام لوحة من الظلال لمدة عام. أحمر الشفاه واحد - ستة أشهر على الأقل. ملمع الشفاه واحد - بضعة أشهر. طلاء الأظافر بشكل عام ، كقاعدة عامة ، يجف قبل أن ينتهي.
ثم كيف - ولماذا - مئات الآلاف من وحدات مستحضرات التجميل المزخرفة تُجرف يوميًا على الرفوف؟
تنتج معظم ماركات الجمال ، التغيير والتبديل تحت إيقاع الموضة ، مجموعتين من المكياج الموسمي في السنة ، بالإضافة إلى مجموعة خاصة لعيد الميلاد. في هذه الصور ، كقاعدة عامة ، يتم تغيير التدرج اللوني فقط ، كما يتوفر منتج نجمة معين ، وهو نوع من النتائج ، متاح أيضًا في إصدارات محدودة. يضاف لمعان بسخاء لعيد الميلاد. إما أن نظام الألوان يكرر نظام الألوان ، والذي يمكن رؤيته هذا الموسم على الممالك ، أو يتم إنشاؤه باستخدام حساب بحيث يتم تثبيت الظلال الجديدة للظلال مع الألوان الرئيسية للموسم. ومع ذلك ، سيؤكد أي فنان مكياج أن المكياج يجب أن يكون متناسقًا مع لون العيون ولون البشرة ، ولم يتقن هذا الاتجاه بعد - يتغير كل موسم.
ومع ذلك ، المجموعات الموسمية تطير مثل الكعك الساخن. لماذا؟ نعم لأنها جميلة! عند شراء مستحضرات التجميل المزخرفة ، نشتري بالفعل ألعابنا الخاصة ، والتي في الواقع ليست كبيرة في البالغين ، لأنه فقط الذي ليس له أي فائدة عملية على الإطلاق يمكن اعتباره لعبة حقيقية. بعد أن فهمت ذلك ، ركزت العلامات التجارية على المؤثرات البصرية والألعاب. وقد وصلوا إلى مستويات غير مسبوقة.
السبب في شراء منتجات جديدة مثل Guerlain (1) و Giorgio Armani (2) و Chanel (3) و Dolce & Gabbana (4) ليس فقط المحتوى ، ولكن أيضًا العبوة
ألعابي المفضلة في الآونة الأخيرة هي ملفت للنظر من مجموعة 68 Champs-Elysees Guerlain Autumn-Winter Collection ، The Lip Jewels من مجموعة Dolce Gabban Christmas ، مجموعة شانيل التي يصعب تصنيفها ، من مجموعة Soho ، التي تم إصدارها خصيصًا بمناسبة تحديث البوتيك. شانيل في حي سوهو في نيويورك. يسرني أن العبوة الخاصة بـ Ecrin 6 Couleurs Guerlain تم تصميمها من قبل المصممة India Mahdavi ، التي صنعت العديد من الأشياء غير العادية والديكورات الداخلية ، بما في ذلك Hotel Monte Carlo Beach في Monte Carlo ومطعم Le Germain في باريس. وظيفة اللوحة (على الرغم من أن الألوان ممتازة ، وهي ملائمة لوضع الظلال) بالنسبة لي ، ينتقل الأمر إلى الخلفية. بنفس الطريقة ، أحب The Lip Jewels Dolce Gabbana: الدافع لشراء هذه اللوحة ليس الحاجة إلى أحمر شفاه جديد ، بل هو غطاء روبي ثقيل. وقيمة المنتج النجم شانيل من مجموعة Soho بالنسبة لي ليست أنها كلتاه ظلال وأحمر اللون ، بل هي مثال خالص على فن البوب في تفسير الجمال. وكذلك ظل أرماني عيون للقتل. أنا بالكاد أرتدي الظلال الزرقاء. ولكن لمقاومة الجمال ، للأسف ، ليست قادرة على. وفي هذه الحالة ، لأكون صادقًا ، لا أرى أي سبب لتدريب قوة الإرادة.
عملت يانا زوبتسوفا لمدة 15 عامًا كمديرة جمال لمجلات مجلتي دوموفوي وهاربرز بازار ، وكانت محررة مقالات في مجلة فوغ ، خلال حياتها المهنية زارت حوالي 1869 عرضًا من العطور الجديدة وقابلت جميع العطور الرئيسيين في العصر الحديث تقريبًا. على الرغم من الخبرة الواسعة في مجال صناعة العطور (الإيجابية والسلبية على حد سواء) ، يحب العطور. يشغل حاليًا منصب نائب رئيس تحرير مجلة Sex & The City. |