كيف يتم بيع المصممين المحليين بالخارج
المبيعات هي التي تجعل المصمم وأثوابه العشر من الأعمال التجارية ، وتتحول اللعبة إلى الأزياء مع العروض وإطلاق النار إلى صناعة ثرية. قبل بضع سنوات ، بدا أن شخصيات الأزياء المحلية قد نسوا هذا ، لكنهم اكتشفوا الآن - العديد من العلامات التجارية لديها الآن متاجر وصالات عرض على الإنترنت ، اتفق بعضها مع عمالقة مثل Aizel و Central Department Store و Podium ، في حين أن آخرين فتحوا متاجر و monobrand المنبثقة طوابق. إذا كان كل شيء واضحًا في السوق الروسية ، فكيف يسير الأمر مع السوق الخارجية - يبدو مرغوبًا وضروريًا؟ في العام الماضي وحده ، استحوذت Comme des Garçons على Gosha Rubchinsky تحت جناحها ، وبدأت Vika Gazinskaya في البيع على Net-a-porter.com ، ودخلت Maria Bech أسواق أمريكا وكندا. تتفهم Look At Me ما هو مطلوب للمبيعات في الخارج والعلامات التجارية المدرجة في Luisa Via Roma و Moda Operandi.
النص: ليزا كولوغريفا
المصممون الذين قرروا جعل علامتهم التجارية خارج حدود السوق المحلية بحاجة إلى أن نتذكر مرة واحدة وإلى الأبد: الآلاف مثلهم. حتى لو كنت في العرض المحلي قد حظيت بالتصفيق من قبل مديري الأزياء من جميع اللمسات المحلية ، فهذا لا يعني أنه سيتم تكريمك بإذن موافقة من المشتري Barneys أو Harrods. يخبرنا مدير الموضة في متجر Net-a-porter قائلاً "إن المجموعة التي يمكن أن نبيعها يجب أن تبهر حقًا ، يجب أن نقول" واو "في مرأى منها ، يجب أن تبرز ، حسناً ، يجب أن تكون الملابس مصممة بشكل جميل". .com هولي روجرز. ناهيك عن حقيقة أن الجودة والعمل الراسخ مع موردي المواد ومصانع الملابس لعلامة تجارية ذات طموحات أمر طبيعي. إذا كنت مستعدًا للبيع في الخارج ، فتذكر بعض النصائح. "من وجهة نظر العمل ، تحتاج إلى تقسيم الأسواق إلى نوعين: تلك التي يذهب المصمم إلى الصورة ، وتلك التي سيكسبها المصمم على أساس الصورة المحددة. السوق الأوروبية أكثر عصرية ، لذلك فمن المنطقي وضع العلامة التجارية في العديد من الحسابات القوية تخبرنا مستشارة الأزياء ، إيكاترينا بيتوخوفا ، مصمّمة الأزياء ، أي المتاجر المتخصصة والمتاجر الكبرى ، ومن ثم تخلق ثقلًا في السوق ، ثم يمكنك الانتقال إلى أسواق المال ، فهناك آسيا والبرازيل والهند والولايات المتحدة جزئيًا وبعض دول رابطة الدول المستقلة.
إن الوصول إلى المشترين وإقناعهم بشراء مجموعة هو نصف المعركة. ما التالي؟ "قبل اتخاذ أي خطوة فيما يتعلق بالتطور الدولي ، لا بد من فهم ما إذا كانت العلامة التجارية ستكون قادرة على التعامل مع الخدمات اللوجستية - من الإنتاج إلى الجمارك والتسليم - والقيام بذلك في الوقت المناسب" ، تستمر بتوخوفا. وفقًا لها ، لن يسامحك المشترون الأمريكيون عن الأخطاء في الجودة واللوجستيات. لذا قم بتقييم القوى بشكل معقول - ربما خلال عام ستكون علامتك التجارية أكثر قوة وازدهارًا ولن تسقط بشكل مؤكد. استعد لحقيقة أن الأوروبيين يمكنهم تأجيل الدفع أو طلب خصم - وهذا ما قاله بالتفصيل من قبل مصمم Business of Fashion Imran Amed. يمكن أن تتحول المبيعات العزيزة في أي كورسو كومو إلى كابوس لعلامة تجارية.
يجدر التساؤل عما إذا كنت بحاجة إلى البيع في الخارج. لذلك ، قال أوكسانا لافرينتييفا ، مؤسس RusMod ، في مقابلة مع مجلة Afisha: "روسيا سوق ضخمة يمكنها أن تستهلك الكثير ، وأولًا تحتاج إلى التركيز عليها. الفكرة التي تحتاج إلى الذهاب إليها الغرب ، يأتي فقط من الغرور ". يجب أن تستمع إلى كلمات Lavrentiev: أقوى علاماتها التجارية ، ألكساندر تيريخوف ، تُباع حرفيًا في جميع أنحاء البلاد ، من كالينينغراد إلى نوفوسيبيرسك. تخبرنا Petukhova: "انظروا ، كل مصمم ، وشركة كبيرة معروفة اليوم على المستوى العالمي ، تبدأ من سوقها الخاص. وفقًا للمنطق الرسمي ، الذي لا يتبعه سوقنا ، فإن السوق مخلص قدر الإمكان لعلامته التجارية ومصممه". . خاتمة: من الممكن أن يكون الركن في يكاترينبرج أكثر أهمية بالنسبة لك من السكة الحديدية الموجودة في متجر متعدد الأقسام في برلين ، وقد تكون ضروريًا لسكان يكاترينبرج أكثر من سكان برلين. ومع ذلك ، فإن المصممين الروس والأوكرانيين يدخلون السوق الأجنبية بشكل متزايد - نحن نبلغ عن أحدث الحالات الناجحة.
فيكا جازنسكايا:
Avenue32.com و Colette.fr و Moda Operandi و Net-a-porter.com
تفتخر Vika Gazinskaya ، أبرز المصممين الروس الشباب ، بقائمة نقاط البيع التي تحسد عليها. انتشرت صورها حول المدونات الشهيرة بأسلوب الشارع ، ثم حولت French Colette انتباهها إلى الفتاة: قبل ثلاث سنوات ، صممت نافذة لمتجر ، ومنذ ذلك الحين كان يبيع مجموعاتها. يقول بائع تجزئة آخر للمصمم الروسي روبرت بنتيلر من Avenue32.com إلى The Telegraph: "تتطور جماليات Vika Gazinskaya من موسم إلى آخر. إنها تكسر الحواجز ، ومجموعاتها رائعة ، والأقمشة دائماً فاخرة". بالإضافة إلى ذلك ، في الآونة الأخيرة ، تُباع مجموعات الفتيات على Net-a-porter.com. تقول هولي روجرز من Net-a-porter.com: "كنا من المعجبين بأسلوب الطليعة فيكي ، ثم رأينا مجموعتها ، التي كانت متوازنة على حافة الأزياء الراقية ، وكانت مضطرة لشراء ملابسها". |
ليسيا بارامونوفا:
آسيا
فازت Lesya Paramonova بمعاينة المسابقة ، التي تم تنظيمها بواسطة دورة أسبوع وموسم موسكو البديلة Cycles & Seasons ، وبدأ بيعها في متجر Click Click في موسكو. في الآونة الأخيرة ، وسعت الفتاة قائمة المتاجر الصديقة: لقد أنشأت مجموعة لمتجر Parisienne ، وكذلك وضعت مجموعة من بلوزات في Aizel. بعد إطلاق النار على المصممين الروس في مجلة كارين رويتفيلد من مجلة CR Fashion Book ، لاحظت علامتها التجارية LES من قبل شركة أمريكية تعمل في مجال تطوير المصممين وعرضت على الفتاة المساعدة في الترويج في الخارج. الآن يمكن العثور على مجموعاتها في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية. "بعد العرض التقديمي في نيويورك ، قررنا الاحتفاظ بعروض مماثلة في دبي والمملكة العربية السعودية. بالنسبة لهذه العروض التقديمية ، قمنا بإصدار مجموعة محدودة تتكون من عروض مبيعات من المجموعة السابقة - إنها بذلة ذات لباس شفاف ، لكن مع مطبوعات جديدة. في ذلك الوقت تم بيعي بالفعل في دبي في صالة عرض Sauce Shop ، بعد كل العروض التقديمية ، خلصت إلى أن العمل مع المشترين بدلاً من الوثوق بالأشخاص الآخرين ، لقد طورت استراتيجيتي في البداية وأريد أن أواصلها وأبقي كل شيء تحت السيطرة. المعالج في هذا الوقت المبيعات - نعرفكم نعرفكم والعملاء، مثل سوزي فقاعة لدي مساعد، والتي تتطابق مع المشترين المحتملين، وجهنا أوامر عن طريق البريد لهم "- يخبرنا عن تجربته Lesya Paramonov. |
غوش روبشينسكي:
سوق دوفر ستريت ، LN-CC وحفل الافتتاح
في بداية حياته المهنية ، أراد جوش روبتشينسكي بيع مجموعاته في جميع أنحاء روسيا. منذ ذلك الحين ، تغيرت استراتيجية المصمم: الآن يمكن العثور على ملابسه في متجر Kuznetsky Most 20 لمفهوم موسكو و St. Petersburg Daynight و Yekaterinburg. لكن مع الغرب ، إلى المخرج الذي لم يطمح إليه المصمم ، فإن الأمور مختلفة. يتم الحصول على مجموعة Rubmezinsky من قبل شركة Comme des Garçons ، وهذا هو السبب في بيعها في Dover Street Market (ساعده Rei Kawakubo شخصيًا في ترتيب الزاوية). بالإضافة إلى ذلك ، أصبح من السهل الآن شراء أغراضه لسكان أوروبا والولايات المتحدة ، حيث يرسل حزمًا إلى حفل الافتتاح ، مقارنة بسكان مدينة روسية. بقية نقاط مبيعات المصمم مثيرة للإعجاب: إنها موجودة في الصين وفرنسا. |
ماريا به:
أمريكا وكندا
يفسر لنا المستثمر والمستشار يانا بوخكو خصائص السوق الأمريكية التي قدمت له علامة Bevza: "المشتري الأمريكي شديد المطالب ، ويريده دائمًا أن يحصل على" جميع مكونات الطبق التي يتم تقديمها على أطباق مختلفة " كان الأمر في العيد وفي العالم ، فأمريكا باردة لأن الدول المختلفة تختلف اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض ، وأحيانًا تصبح مفاجأة كبيرة ، ولماذا وأين تريد شراء مجموعتك ، بالطبع ، يحب الأمريكيون أشياء عملية أكثر ، لذلك إذا لم يكن الأمر كذلك كان ذاهبا طن من متجر المفهوم، فإنها تقترب مجموعة "شارك فيها أكثر نماذج من الأقمشة جيرسي أو اتصالات العملية، مثل الحرير والقمصان. على ما يبدو ، هذه المتطلبات ليست راضية من قبل المصمم الأكثر تكرارًا ، لكن القوي من أوكرانيا - Maria Bekh. يباع في بلانس وأوليفيا في كاليفورنيا وحتى في الموقع السري في فانكوفر. |
جوليا باسكال:
لويزا فيا روما (فلورنسا) والجاليري الأبيض (روما)
جوليا باسكال تشارك في أيام الموضة في مرسيدس بنز كييف. بعد أسبوع الموضة ، الذي نظمته داريا شابوفالوفا ، لاحظت أن المشترين من لويزا فيا روما ، أحد أكبر المتاجر على الإنترنت. ثم لفت الانتباه إلى Paskal انتباه المعرض الروماني الأبيض ، والذي يعرض أيضًا كارفن وموجلر وفيرساتشي. "مع جميع المشترين الذين نتعاون معهم اليوم ، التقيت في الكواليس بعد عروضي في MBKFD. إذا لم تستطع تلبية شروط هؤلاء المشترين الكبار ، فإنهم ببساطة لن يتعاونون معك. تقول جوليا باسكال ، "إنها ضرورية للتصدير" ، مضيفة أنه بعد بداية ناجحة للمبيعات في الخارج في وطنك ، فقد بدأ ينظر إليك كمصمم ، وليس كمصمم محلي. |