كيف نجبر على شراء المزيد - وكيف لا نقع في الحيل
الكسندر سافينا
الرغبة (أو ، على العكس ، عدم الرغبة) في إنفاق أقل - الأمور الشخصية لكل شخص: أنت فقط تحدد كيفية إدارة الميزانية ، والمشتريات التي لها قيمة بالنسبة لك ، والمشتريات التي ليس لها قيمة. ولكن لا يزال من المستحيل عدم مراعاة أن تجار التجزئة يبذلون جهودًا كبيرة لجعلنا نشتري أكثر. نتحدث عن بعض التقنيات التي ستساعد على شراء المزيد من الوعي - سواء في المتاجر عبر الإنترنت أو خارج الإنترنت.
تذكر أن "مجاني" حقًا لا يكفي
بالكاد تعتقد أنه يمكنك الحصول على شيء في المتجر مجانًا - بعد كل شيء ، يتم إنشاء كل منها من أجل الربح. ومع ذلك ، يتم العثور على عبارة "مجانًا" بانتظام - من المخطط "شراء منتج واحد والحصول على الثانية المجانية" إلى "الحرة" التسليم. أجرى الباحث Dan Arieli تجربة مع شهادات الهدايا: يمكن للمشاركين اختيار شهادة لمدة عشرة أو عشرين دولارًا - بينما للحصول على شهادة بعشرين دولارًا ، كان عليهم دائمًا دفع أكثر (خمسة دولارات و 12 دولارًا ، دولار واحد وثمانية دولارات ، مجانًا وسبعة دولارات). على الرغم من حقيقة أن البطاقة العشرين دولار كانت أكثر ربحية ، فضل غالبية المشاركين الحصول على بطاقة بعشرة دولارات.
وهذا يشمل حرية الملاحة. تقدمه العديد من الشركات عندما تقدم طلبًا بمبلغ معين - يمكن أن يكون مربحًا إذا كانت مشترياتك المخططة تساوي هذا القدر أو إذا قمت بجمع الطلب مع الأصدقاء. ولكن إذا لم يصل المبلغ إلى المبلغ المطلوب ، فهناك دائمًا خطر شراء المزيد - وربما في النهاية ، دفع ما يزيد عن المبلغ اللازم للتسليم.
حذرا مع عروض محدودة
خدعة بسيطة أخرى تجعلنا نشتري أكثر وأسرع هي العروض المحدودة. يمكن أن تكون مختلفة تمامًا: الخصومات على منتج معين في المتجر ، وهي صالحة لفترة قصيرة ، أو لافتة منبثقة مهووس بها جهاز توقيت يوفر لك خصمًا يتراوح بين 10-15٪ إذا قمت بتقديم طلب في غضون عشر دقائق. إنها جميعًا تخلق إحساسًا بالإلحاح: يبدو أنك إذا لم تتخذ قرارًا في الوقت الحالي ، فيمكنك أن تفوت صفقة جيدة. نتيجةً لذلك ، يمكنك شراء شيء لا تحتاجه حقًا أو لا تريده حقًا - لمجرد أنك لم تمنح نفسك وقتًا للتفكير.
منتبه إلى الأرقام
الحيلة التي اعتدنا عليها جميعًا هي الأسعار التي تنتهي في تسعة ، مثل 3999 أو 4299 أو 9.99 الأمريكي الكلاسيكي. إن سبب رد فعلنا بعنف تجاه التسعة يتم شرحه بطرق مختلفة. تقول إحدى النظريات إنه بما أننا نقرأ من اليسار إلى اليمين ، فإن الدماغ يولي مزيدًا من الاهتمام للرقم الأول - وعلى الرغم من أن 5999 أقرب إلى ستة آلاف ، إلا أننا نقدرها كما لو كانت خمسة. وفقًا لإصدار آخر ، تشير التسع في النهاية إلى المشترين حول صفقة - بغض النظر عما إذا كانت في الواقع أم لا. مع كل الأدلة ، ينسى العملاء الأكثر ثباتًا هذه التقنية في بعض الأحيان - لذا كن يقظًا.
لا نقلل من قوة العرض
تنطبق هذه القاعدة بشكل أساسي على محلات البقالة الضخمة - على الرغم من أن الجميع ينتبهون إلى التصميم. لا تقلل من شأن ذلك: تذكر عدد الصفوف التي تمر بها عادة للوصول إلى الضروريات الأساسية مثل الحليب أو الخبز - على الأرجح ، يتم ذلك عن قصد بحيث تولي اهتماما لأشياء أخرى على طول الطريق. ربما ما هي المنتجات الموجودة في الصفوف المجاورة ، أنت محرج للغاية وتبدو غير منطقية - يعتقد الباحثون أنه عندما نضيع ، فإننا أكثر عرضة لعمليات الشراء الاندفاعية.
غالبًا ما تستخدم الأرفف الموجودة في نهايات الصفوف الطويلة في العروض الخاصة - يولي العديد من المشترين تلقائيًا اهتمامًا خاصًا بهم ، حتى إذا لم تكن هناك فائدة. من المهم أيضًا كيف توجد المنتجات على الرف. على مستوى العين ، يمكن وضع عناصر أكثر تكلفة بحيث تلاحظها أولاً. يمكن عرض منتجات الأطفال مثل الألعاب أو الحلويات أدناه ، بحيث تكون أكثر وضوحًا للطفل - وطلب بدوره من الوالدين شرائها. أخيرًا ، يجدر توخي الحذر مع الشوكولاتة والمجلات الموجودة في السجل النقدي والإدارات حيث يتم منح الأشياء (على سبيل المثال ، أقراص DVD القديمة لكل خمسين روبل) بخصم كبير: هناك خطر في شراء مجموعة من الأشياء الصغيرة التي لا تحتاجها حقًا مقابل مبلغ مرتب .
تغليف كبير - المزيد من المشتريات
لقد اعتدنا جميعًا على الشراء بكميات كبيرة وعادة ما يكون أرخص: بالنسبة لعدد قليل من الحزم ، غالبًا ما يكون الخصم مطلوبًا. لكن في الممارسة العملية ، الفائدة دائمًا: أولاً عليك التأكد من أنك تقضي حقًا كل ما اشتريته - ولا تتخلص من مجموعة كبيرة من الزبادي المنتهي الصلاحية ، ببساطة لأنك غير قادر على تناولها خلال هذا الوقت. من الصعب التخطيط لكيفية سير الأمور في غضون أسابيع قليلة - قد تضطر إلى السير كثيرًا للضيوف أو الأحداث ، وسيظل الطعام في المنزل غير مطالب به. بالإضافة إلى ذلك ، ربما لا تحتاج كثيرًا: إذا كان لديك علبة صغيرة من المشروبات الغازية فقط ، فليس من المنطقي شراء زجاجة غالية الثمن بسعة ليترين لمجرد أن مائتي ميليلتر أرخص في هذه الحالة - في النهاية ستنفق المزيد.
بطاقة الولاء
يقدم عدد كبير من تجار التجزئة بطاقات ولاء - وهذا مناسب إذا كنت تعرف بالتأكيد أنه يجب عليك شراء شيء آخر في هذا المكان. ولكن ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، من المفيد أن تكون أكثر حذراً: تسجيل بطاقة عن طريق رقم الهاتف ، فربما تتلقى رسائل بريدية منتظمة مع عروض ومبيعات خاصة - وهذا طريق مباشر إلى عمليات الشراء غير المخطط لها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تدفعك بطاقة العملاء العادية إلى إنفاق الأموال هنا - يمكن أن تكون مربحة إذا كان متجرك المفضل ، وليس كثيرًا ، إذا وجدت في مكان ما أشياء غير أسوأ بأسعار منخفضة.
كن حذرا مع المراسلات (حتى لو كانت تقدم خصم)
أحد أعمدة التسوق عبر الإنترنت هو نافذة منبثقة تقدم خصمًا مثيرًا للإعجاب الآن إذا قمت بالتسجيل في نشرة البريد الإلكتروني الخاصة بالشركة. قد يكون ذلك مفيدًا إذا كنت تريد حقًا تتبع كل ما يحدث مع البائع ، أو ، على سبيل المثال ، انتظار المبيعات لشراء الشيء الصحيح في النهاية - ولكن في حالات أخرى قد يجعلك تنفق المزيد. وقال آشلي جيرستلي ، المدرب ومؤسس برامج The Fiscal Femme: "النشرات الإخبارية اليومية أو الأسبوعية تُجبرنا على متابعة المنتجات أو المبيعات الجديدة ، على الرغم من أننا لن نفعل ذلك في وضع طبيعي. قد تجعلك ترغب في شراء شيء ما ، في وقت سابق لم يكن ذلك ضروريًا لك ، ولهذا السبب ستنفق أكثر وأكثر. "
تذكر أن البطاقة هي أيضًا أموال حقيقية.
ربما تكون قد سمعت عن مخاطر الدفع ببطاقة مقارنة بالنقد - بغض النظر عما إذا كنت تضع بطاقة على الجهاز عند الخروج من متجر منتظم أو تدخل بيانات في متجر عبر الإنترنت ، فإن الأموال التي نتصورها تتحول غالبًا إلى رقم وليس مبلغًا حقيقيًا. مأخوذة من الراتب. ليس من الضروري التخلي عن إنجازات الحداثة ورمي الخريطة - يمكنك ببساطة أن تكون أكثر حذراً وتذكر الميزانية.
تجنب الإكمال التلقائي
الدفع بنقرة واحدة ، بالطبع ، مريح للغاية ، ولكن كلما كان من الأسهل إجراء عملية شراء ، زاد احتمال أن الشيء لن يكون مهمًا وضروريًا. يتضمن هذا معلومات بطاقة الائتمان الإكمال التلقائي ، والدفع من خلال حساب في أمازون ، وشراء التطبيقات من خلال متجر التطبيقات - لشراء شيء الاندفاع هو أسهل بكثير مما لو كنت أمضيت خمس دقائق على إدخال البيانات. فكر فيما هو أكثر ربحية في قضيتك - الراحة أو أداة أخرى للتحكم الذاتي.
الصور: niradj - stock.adobe.com ، niradj - stock.adobe.com ، niradj - stock.adobe.com ، niradj - stock.adobe.com