مليون يحب: كيفية بناء علاقات "زوكربيرج جديدة"
معظم المليارديرات الجدد لقد أتى فوربس بالفعل من الإنترنت لعدة سنوات متتالية. الصناعات غير متواجد حاليا تسليم مواقعها على الانترنت دون قتال. حتى هوليوود ، مكة لجميع الأثرياء والمشاهير من جميع أنحاء العالم ، تستسلم لبقية الصناعة وعقول وادي السيليكون. الآن يطلق عليه على نحو متزايد "هوليوود جديدة". يستحق أخصائي تكنولوجيا المعلومات الأوكراني والرئيس التنفيذي لشركة WhatsApp Jan Kum أكثر من 10 من كبار رجال الأقلية في أوكرانيا ، كما أن تأثيره على تغيير سلوك الناس حول العالم غير محدود تقريبًا. في خريف عام 2013 ، انتقلت أنجيلا أرندتس ، التي ترأس بيت الأزياء بربري منذ عام 2006 ، إلى شركة أبل لتتولى منصب رئيس قطاع البيع بالتجزئة. ناتاليا فوديانوفا تصنع صورة شخصية على إنستغرام مع بطل القيل والقال الجديد جاك دورسي ، منشئ تويتر و سكوير. الاقتصاد في وضع عدم الاتصال على الإنترنت أقل شأناً على جميع الجبهات: "شبكة التواصل الاجتماعي" جمعت أموالًا في شباك التذاكر أكثر من "ذئب وول ستريت" ، وحصلت جوائز الأوسكار على أكثر من واحدة. أشتون كوتشر يدير صندوق استثمار بقيمة 100 مليون دولار وصنع فيلما عن الشاب ستيف جوبز بأمواله الخاصة (مع نفسه في الدور القيادي). جاستينز - بيبر وتيمبرليك - جميع الإيرادات من الأعمال التجارية تستثمر في الشبكات الاجتماعية والخدمات. صحف التابلويد تطارد مارك زوكربيرج وزوجته بريسيلا تشان أكثر من الصور الحارة للممثلة والمعارضات.
كما أشار رئيس تحرير مجلة Hopes & Fears ، نيكولاي كونونوف ، في مقالته ، قام رواد الأعمال الجدد برفع راية الثورة الاجتماعية التي سقطت من أيدي الموسيقيين ونجوم الأعمال الفنية الأخرى. يقوم مطورو التطبيقات والممثلون الآخرون للموجة الجديدة ببناء شيء خاص بهم ولا تنسخ المليارديرات القدامى من فوربس. توجد على هذه الطبقة الاجتماعية قوى كبيرة - "الأشخاص الذين يعانون من الاضطراب في الحمار ، والذين لا ينامون ولا يسمحون للآخرين بالنوم". أكثر من رجال الأعمال الناجحين ، هؤلاء هم نجوم الروك الجدد.
المستهتر الرئيسي للوادي ، الملياردير إيلون موسك - النموذج الأولي لـ "الرجل الحديدي" ، أحد المبدعين في محفظة PayPal الإلكترونية ، رئيس شركة السيارات Tesla Motors ، الطاقة - SolarCity و space - SpaceX. مع زوجته الأولى جوستين ، درس في جامعة كوينز في مدينة كينغستون الكندية. لاحظ من النافذة فتاة جميلة ، ثم كذب ، وقد التقيا بالفعل في وقت مبكر في الحفلة ، وبعد ذلك دعاني إلى صالة آيس كريم.
تتذكر جوستين أنها وافقت في البداية ، ثم قررت التخلص من صديقها: علقت مذكرة عند باب غرفتها تطلب منها عدم إزعاجها مرة أخرى. ولكن بمجرد خروجها من الباب ، كانت إيلون موجودة هناك مع قرنين من الآيس كريم. المثابرة غزت الفتاة. كانوا متزوجين في عام 2000 ، وكان لديهم ستة أبناء (توفي واحد في طفولته). بعد أول 20 مليون دولار من رأس المال ، وماكلارين إف 1 ، وطائرة صغيرة وعمارات خاصة ، "الحياة الروتينية اليومية لم تتغير ، إلا أنه تمت إضافة دروس تجريبية لها ،" تتذكر جوستين على صفحات ماري كلير. "بدت ثروة إيلون مجردة وغير موجودة - سلسلة من الأصفار في عالمه الشخصي الغريب. لقد مازحت بمرارة أن الوقت قد حان لكي يغيرني إلى عارضة أزياء. بدلاً من ذلك ، كان على زاوية الشارع وقدم لي عرضًا." ولكن في عام 2008 يبدأ قناع الطلاق مع جوستين. إنها ، بصفتها كاتبة محترفة ، تصف بالتفصيل في مدونتها عملية الطلاق بأكملها ، مؤكدةً نتائج ماسك كشخص صلب وأناني: "لا أحد يستطيع أن يتهمه بشخصيته الضعيفة. نفس الصفات التي جلبت إليه نجاحًا غير عادي هي السبب في أن بجانبه يمكنك أن تعيش حياته فقط ولا تجد حلاً وسطًا ، ليس أقله لأنه ليس لديه وقت لذلك ". في عام 2010 ، قام Musk بإضفاء الطابع الرسمي على العلاقة مع الممثلة البريطانية Talula Riley. صحيح ، في عام 2012 مطلقات رسميا ، وليس لديهم أطفال. الآن قناع ليست متزوجة. بتعبير أدق ، متزوج في العمل.
عصر ألفا من الذكور وقادة ألفا القوائم جنبا إلى جنب مع الاقتصاد غير المتصل
في شعبية بين قلوب النساء ، فقط جاك دورسي المذكور أعلاه يمكنه التنافس معه. يصف كتاب "Hatching Twitter" أن دورسي ، أحد المبدعين الثلاثة على Twitter ، كان يحلم بالانخراط في الموضة طوال حياته. اصنعي بنطلون جينز خاصتك. تماما مثل شخصيات مسلسل "كيف نجعلها في أمريكا". حتى بعد النجاحات الأولى على تويتر ، إلا أن بقية المؤسسين لم تشجعه على العودة إلى شغفه الأصلي. لكن "الأصول العصرية" لا تزال محسوسة - من وادي السيليكون بأكمله ، المليء بنعال زوكربيرج والغطاء ، فهي تتميز دائمًا في المقالات بأنها أكثر رؤوس أموال تقنية المعلومات أناقة. بمرور الوقت ، وجد هويته المؤسسية ولا يتراجع عنه علنًا: بنطلون جينز أزرق وقميص ديور أبيض وسترة سوداء. أثر تعطشه للجمال أيضًا على عمله التالي - في مقابلة مع Dorsey ، مصمم الأزياء Diane von Furstenberg ، يعترف بأنه أنشأ "Square" (التناظرية في روسيا - LifePay) ، لأنه لم يعجبه أبدًا الأجهزة التي تسمح لدفع البطاقات المصرفية.
فاجأ مارك زوكربيرج الجميع منذ عامين عندما تزوج من صديقته في هارفارد بريسيلا تشان. يتذكر أحد الضيوف الجدد ، وهو مدرب تنس سابق في بريسيلا ، زيارتهم مباشرة بعد حفل الزفاف في منزلهم في بالو ألتو: "عندما دخلت ، كان مارك جالسًا على طاولة المطبخ ويعمل على الكمبيوتر. قدمني بريسيلا إليه ، وقد قدم لي ذلك. ابتسمت وقالت: "امرأة عظيمة تقف وراء كل رجل عظيم". يقولون إنها محظوظة للغاية لأنها تزوجته ، لكنه يعتقد أنه كان محظوظًا ". بالطبع ، لا ينبغي للمرء أن يتوقع مثل هذه الإيماءات من أي "زوكربيرج" المحتملين ، ولكن حقيقة أن عباقرة الأعمال التجارية عبر الإنترنت يدمرون الصور النمطية لكل من مليونير وشخص في تكنولوجيا المعلومات حقيقة. بالطبع ، من السخف متابعتها بشكل مقصود ، لكن يجب ألا تقفز منهم أيضًا. من الأفضل أن نفهم مقدمًا أفكارهم وتوقعاتهم التي بنيت عليها في مجال العلاقات - بغض النظر عما إذا كانت رومانسية أو ودية.
تأثير الأموال الذكية. إذا تحدثنا عن عالم الاستثمار في المشاريع ، ليس بأمثلة محددة ، ولكن على الصعيد العالمي ، فإن كل هذه الأموال تنقسم إلى غباء ، عندما يستثمرون فقط المال معك ويتوقع الربح فقط ، والمال الذكي - عندما يشاركون الأفكار والخبرات معك ، فإنهم يشاركونك القيم والمخاطر أكثر. إن الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا ترفض دائمًا الأموال الغبية ، مما يجبر المستثمرين على إثبات أنه يمكنهم تقديم شيء آخر إلى جانب المال. لن تعمل الأموال المخصصة لممارسة الجنس هنا ، لأن ما القيمة التي يمكن أن يحققها هذا الاتحاد؟
القيم غير الملموسة. كما تعلمون ، في Excel ، تتقارب جميع الأرقام في خطط الأعمال عاجلاً أم آجلاً - ولكن ما يهم ليس إلى حد كبير كيف يقود المستثمر والبدء في العمل إلى تحقيق هدف وحلم مشتركين ، ولكن ما هي المبادئ التي يعيشون فيها ويبنون علاقات مع الناس. بعد كل شيء ، عاجلاً أم آجلاً ، سينتهي الموقف ، ستظهر المشاكل - وتظهر التجربة أن القيم المشتركة هنا تجمع وتساعد في التغلب على الأزمة أفضل من أي خطة أعمال. في هذا الموضوع ، هناك كتاب ممتاز من تأليف توني نيك بعنوان "تقديم السعادة".
الشجاعة. يفوز الشخص الذي يستثمر في المراحل المبكرة. الأهم من ذلك كله على الصفقات التي أدلى بها هؤلاء المستثمرين الذين استثمروا الأولى - في البذر أو جولة. نعم ، هناك مخاطر أعلى من ذلك بكثير ، لكن بدء التشغيل أكثر انفتاحًا لجذب مستثمر وأدرينالين أعلى وعاطفة أوثق وأرباح أعلى بكثير إذا نجحت. واستمرارًا لهذا القياس ، يعد طالب الحلم الذي يشعل النار في عينيه والرغبة في تغيير العالم نحو الأفضل ، شريكًا واعدًا وممتعًا أكثر بكثير من الرأسمالي الذي قام بالفعل بإجراء استفسارات.
الشراكة. تتأرجح حقبة ألفا من الذكور وقادة ألفا مع الاقتصاد غير المتصل بالإنترنت. يتم بناء جميع الشركات الجديدة من قبل الشركاء والأشخاص الذين يقدرون القادة الآخرين والآراء الأخرى ، وهم على استعداد للاستماع إليهم ، وتغيير آرائهم. قد يكون لشاب مزاجي يسعى لإثبات حالته وتفوقه في أي موقف انطباع أول ، لكنه لن يكون قادرًا أبدًا على بناء شراكات كاملة ومتساوية ، سواء في الأعمال أو في حياته الشخصية.
الشفافية والانفتاح. الاقتصاد الجديد مبني بالكامل على الانفتاح - وهذا ترف حقيقي ، وغالبًا ما يُحرم من العلاقات مع كبار مديري جازبروم أو روزنفت على سبيل المثال. يجب أن تكون قادرًا على إظهار كل شيء والتحدث عن كل شيء ، لأن المستثمرين يقدرون شخصًا غالياً ، وليس لأنه نجح في شغل المنصب أمس وتقطيع شيء ما اليوم - إنهم يحددون الإمكانيات الموجودة في رأسه غدًا. في هذا الصدد ، من الممتع ملاحظة كيف أن بعض رأسماليي المدارس القديمة من روسيا يأتون أحيانًا إلى الوادي ، ويطردون الكثير من العجين على الطاولة ويعتقدون أن العالم كله سوف يدور حولهم ، مثل النوادل وموظفي الاستقبال في كورشوفيل خلال الموسم. أول وأخير شيء يسمعونه في هذه اللحظة: "المتأنق ، هذه هي أمريكا ، يوجد الكثير من المال هنا ، ونحن لا نعرف عنك أو من عندك أموال. لذلك عد."
إذا كان هذا اليوم هو آخر يوم في حياتي ، فهل قضيت ذلك في اجتماع عمل أو مع هذه المرأة؟
قيمة الأخطاء والفشل. إذا أتيت إلى العروض التقديمية (الملاعب) للشركات الناشئة الجديدة أمام المستثمرين في أمريكا ، فسيبدأ كل منهم بوصف دقيق للتجربة السابقة غير الناجحة للشركات الناشئة. في الوادي ، هم فخورون بأخطائهم - إنهم يستحقون الكثير ، ويعطونك تجربة ، ويظهرون أنك وفريقك لم يكسروا. يقدّر المستثمرون مثل هذه "القوائم المبشورة" ، لأنه "بالنسبة للضرب الواحد ، اثنان لا يتعرضان للضرب". عندما ينفجر مستقبل Zuckerberg أو يحدث خطأ ما - فهذا أمر طبيعي. تحول إيلون مسك نفسه منذ بضع سنوات عملياً من مليونير إلى مفلسة ، وأصبح الآن ملياردير.
الجر إلى التحسين الذاتي المستمر. جميع مديري الشركات الناشئة الناجحة غير راضين باستمرار عن نجاحهم ويطلبون باستمرار المشورة من الآخرين. لا يزال ستيف جوبز مُورثًا للجميع في عباراته الشهيرة "ابق دائمًا جائعًا ، ابق دائمًا حمقى" - لذلك ، سيقضون جزءًا كبيرًا من وقتهم في عطلات نهاية الأسبوع أو مؤتمرات الإنترنت. لا تخف من طرح الأسئلة. في النهاية ، تزوج ستيف جوبز ، المطرب والعازف المطلق ، من لورين باول ، الذي قابله خلال خطابه الشهير في ستانفورد. كانت طالبة دراسات عليا واقتربت منه بسؤالين بعد كلمته. وكما أخبر جوبز لاحقًا: "كنت جالسًا في السيارة في موقف السيارات ، كان المفتاح في قفل الإشعال ، ثم فكرت: إذا كان هذا اليوم هو الأخير في حياتي ، فهل قضيت ذلك في اجتماع عمل أو مع هذه المرأة؟ خرجت السيارات ، عبرت ساحة انتظار السيارات وسألتها عما إذا كانت ترغب في تناول العشاء معي.
البساطة والفورية. منذ عام ونصف ، تعرفت على ديف مكلور - أحد أولئك الذين قاموا بالاشتراك مع Elon Muskom بعمل PayPal ، ويمتلكون الآن واحدة من أشهر 500 شركة ناشئة في الشركات الناشئة في العالم. لقد حضر إلى اجتماع على دراجة ، مرتدياً شورتات وفليب فلوب ونظر إلي في مفاجأة ، وارتدي قميصًا مُجهزًا وأزرار أكمام نصف سم وأحذية عصرية: "يا صديق ، أنت تبدو غريبًا!" لقد فوجئت بالقول: "من الشائع جدًا في روسيا حضور اجتماعات العمل". أجابني: "لعنة ، مظهرك يجهدني ، بسببه يبدو أنك متوتر إلى حد ما. في المرة القادمة ، ارتدي ملابسي ، من فضلك ، كن أكثر بساطة." ثم كنت أزور توني نيك السابق ذكره في لاس فيجاس - وهو الرجل الذي باع موقعه Zappos.com مقابل مليار دولار لأمازون ، الذي يقرأ كتابه نصف العالم والذي يبني الآن منطقة إبداعية كاملة في فيجاس. كان دائمًا يرتدي قميصًا مقابل 5 دولارات ، وكان يشعر بالحرج الشديد عندما اعتبره أحدهم نجمًا أو حاول التقاط صورة في الشارع. منذ عام ونصف العام ، حضر الرئيس الأسطوري للعذراء ريتشارد برانسون إلى افتتاح صندوق Life.SREDA وعرض علامة FG Life التجارية ، عندما عرضت عليه مرافقة للتنقل بسرعة في جميع أنحاء المدينة ، بالإضافة إلى الحراس الشخصيين ، كان غاضبًا: "أنا لست مجرمًا شيء ما! "
خفة الحركة والاستعداد للتحولات غير المتوقعة في الحياة. والحقيقة هي أن كل شيء يحدث في الاقتصاد الحديث بسرعة كبيرة: لقد استثمرت في شركة واحدة ، ولكن يجب أن تكون مستعدًا للمحور (التغييرات في نموذج العمل) وما ستكسبه على نموذج مختلف تمامًا (على كل حال ، هناك شركات غير مربحة على الإنترنت يمكن أن يكلف الملايين والملايين). كواحد من أكثر صناديق رأس المال الاستثماري نجاحًا في العالم ، يقول شريك في شركة سيكويا كابيتال: "لا أقضي وقتًا أطول في الشركة إذا استغرقتني المفاوضات أكثر من يوم ولم أوقع عقودًا لا تتلاءم مع ورقة واحدة." يجدر التفكير في حكمة أي قواعد مثل "التواريخ الثلاثة" في العالم المتقلب الحديث - سرعة رد الفعل تسير دائمًا جنبًا إلى جنب مع النجاح.